Меню

Проблемы мастерской по ремонту обуви



Мастерская по ремонту обуви: 3 формата бизнеса

Для тех, кто хочет открыть прибыльный бизнес при минимальных стартовых вложениях, предлагаем рассмотреть идею открытия мастерской по ремонту обуви. Главный плюс этого бизнеса – он востребован даже в моменты финансовой нестабильности.

В моменты кризиса покупательная способность людей падает, они не могут позволить себе новую обувь и чинят старую. В периоды процветания можно купить еще одну пару туфель, но в конце концов им тоже потребуется ремонт. Получается, что владелец мастерской по ремонту обуви всегда имеет работу и, соответственно, доход.

Особенности бизнеса

В бизнесе по оказанию бытовых услуг, в частности, по ремонту обуви, высока конкуренция. Но нужно учитывать психологический фактор: вряд ли клиент повезет чинить обувь в другой район, если во дворе дома или рядом с офисом есть мастерская. Поэтому целевой аудиторией бизнеса будут люди, живущие или работающие рядом с сервисом.

Исходя из этого, можно открывать мастерскую в любом проходном месте: в спальных районах (особенно в новых жилых комплексах, где еще недостаточно предприятий такого рода), вблизи остановок общественного транспорта, неподалеку от бизнес-центров, в подземных переходах и т.п.

Предварительно стоит осмотреться и найти несколько районов, подходящих для развития бизнеса. Проанализируйте работу мастерских по ремонту обуви: сравните формат, площади, объем услуг.

Изучив конкурентов, вы сможете выбрать наиболее подходящее место для своей точки. Определите, на какую аудиторию вы будете работать, и соответствующий ее уровню сервис.

Изучив конкурентов, вы сможете выбрать наиболее подходящее место для своей точки. Определите, на какую аудиторию вы будете работать, и соответствующий ее уровню сервис.

Выберите формат работы из трех возможных:

  1. Эконом-класс. Это небольшие ларьки, киоски преимущественно в спальных районах. Обычно в таких точках мастер-индивидуальный предприниматель работает на себя. На открытие бизнеса потребуется 100-150 тыс. руб., включая аренду и техническое оснащение.
  2. Средний класс. Такие мастерские располагаются на площади до 30 кв.м. на первых этажах жилых домов. Возможна аренда небольшого пространства в торговом центре или отдельно стоящего павильона. В мастерской среднего класса работают несколько мастеров, расходные материалы закупаются более высокого качества, мастер работает на импортном оборудовании.
  3. Мастерские премиум-класса расположены в центральных районах города, в торговых комплексах, бизнес-центрах, недалеко от дорогих магазинов, ресторанов, отелей. Такие точки имеет смысл открывать в городах-миллионниках. Мастера работают с дорогими моделями обуви известных брендов, и стоимость услуг выше, чем в первых двух вариантах

Пошаговый план открытия мастерской по ремонту обуви

После анализа конкурентов и определения формата вашего бизнеса можно приступать к практическим шагам по реализации бизнес-идеи мастерской по ремонту обуви.

Регистрация

Для открытия мастерской по ремонту обуви нужно выбрать форму организации бизнеса. Если вы решили работать в эконом-классе, проще всего зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель (ИП). Для открытия сети мастерских есть смысл открыть ООО.

При регистрации укажите коды по ОКВЭД: 52.71 «Ремонт обуви» и 52.74 «Иные предметы личного характера, не обозначенные группами кодов».

Не забудьте выбрать систему налогообложения (вам подойдет УСН или ЕНВД) и открыть счет в банке.

Помещение

Арендуйте помещение под ремонт обуви в соответствии с выбранной моделью мастерской. Стандартно помещение делится на зону приема клиентов, рабочую зону и зону отдыха персонала.

Есть вариант открытия только пункта приема-выдачи заказов, где сотрудник мастерской рассчитывается с клиентами, принимает обувь в починку и выдает готовую. А сама мастерская может находиться в любом месте, хоть у мастера дома.

Главное – привезти заказы вовремя. В этом случае можно пункт приема разделить с представителями другого направления бытового обслуживания, например, с химчисткой, комиссионным магазином, изготовлением ключей и т.п.

Для точки эконом-класса достаточно будет киоска или павильона в 5-6 м². Можно организовать мобильную мастерскую.

Для мастерской в среднем сегменте ищите помещение около 30 м² в ТЦ или на первых этажах жилых домов.

Премиум-мастерская должна находиться в респектабельном помещении с приличным ремонтом, зоной для клиентов, оборудованной местами для ожидания и отдыха. Позаботьтесь, чтобы рядом были парковочные места для клиентов.

Оборудование и инструменты для сапожного дела

Чтобы заниматься сапожным делом, в обувной мастерской, нужно иметь электрическое оборудование, механический и ручной инструмент:

К электрическому относятся:

  • швейная машина;
  • обрабатывающий станок;
  • дрель;
  • компрессор;
  • выжигатель;
  • плитка электрическая для разогревания обувного клея.

Механические и ручные инструменты:

  • сапожные лапы (разборные или целиковые);
  • точила;
  • рашпили сапожные – прямые (для наружной отделки подошвы, подметки, каблука) и кривые (для внутренней отделки – отпиливания концов шпилек и гвоздей);
  • обувной пистолет;
  • шила нескольких видов, кусачки и плоскогубцы;
  • иглы сапожные – несколько наборов;
  • гвозди и молотки (плиточный, сапожный, с резиновой накладкой и т.д.);
  • шкурки абразивные;
  • ножи.

Это основной набор для обувной мастерской. Если позволяют финансы, удобно иметь еще:

  • пневматический или вакуумный пресс, чтобы приклеивать подошвы;
  • машину для крепления каблуков;
  • рабочие столы с вытяжкой и т.п.

Есть отдельная ниша – ремонт ортопедической обуви. Он требует специального оборудования, которое стоит дороже обычного, но позволяет оказывать редкие и востребованные услуги.

Отдельного внимания заслуживает вопрос покупки расходных материалов. В интернет-магазинах можно найти все, что нужно, но качество товаров может оказаться недостаточно высоким. Можно порекомендовать искать нужную информацию на профессиональных интернет-форумах, где мастера обсуждают такие вопросы.

Все инструменты и расходные материалы должны храниться в шкафах, на отрытых и закрытых полках, стеллажах, но так, чтобы мастеру было удобно их доставать.

Отдельно нужно оборудовать место приема и выдачи заказов.

Персонал

В эконом-мастерской обычно работает сам предприниматель, не нанимая сотрудников. Если ваша точка не справляется с потоком заказов (один мастер не в состоянии обслужить клиентов в разумные сроки), есть возможность расширения бизнеса: для этого нужно взять в штат 2-3 сапожников. Также могут понадобиться уборщица и бухгалтер.

Обратите внимание на внешний вид сотрудников: спецодежда повышает доверие клиентов, показывают серьезность мастера.

Сотрудники мастерской должны быть вежливыми и компетентными, уметь предложить клиенту несколько вариантов решения его проблемы. Доброжелательный приемщик способен расположить к себе клиента, который в следующий раз обратится именно туда, где его хорошо обслужили.

Продвижение

Разрабатывая методы продвижения бизнеса, вы будете опираться на формат своей мастерской. Для эконом-класса достаточно будет открыть пункт ремонта с вывеской. Можно выставить на улице 1-2 штендера на улице и расклеить листовки на досках объявлений, остановочных павильонах.

Внимание к мастерской среднего формата можно привлечь привлекательной яркой вывеской, слоганом, баннерами. Акциями с привлечением промоутеров.

Целевая аудитория мастерских премиум-класса – люди с достатком выше среднего. Для них будет работать реклама на радио, телевидении, баннеры и растяжки.

Рекламную кампанию лучше начать за несколько недель до открытия мастерской, пока оформляются документы и подготавливается помещение.

Для малого бизнеса важна репутация: хорошие мастера всегда ценятся. Поэтому сервис и качество услуг должны быть на высоком уровне. Тогда «сарафанное радио» приведет к вам новых клиентов, и вы будете иметь постоянный поток заказов.

Не стоит забывать и о мелочах: упаковка заказа в фирменный пакет, комфортная зона ожидания, продажа сопутствующих товаров.

На продвижение услуг хорошо работают акции. Это может быть «счастливый день/час», небольшой подарок, купон на повторное обращение, гарантийный сертификат и т.п.

В каждом регионе свои особенности, поэтому выбирайте методы продвижения исходя из ваших условий.

Перечень затрат, чтобы открыть небольшую мастерскую

Поскольку на вложения в бизнес оказывают влияние множество факторов, трудно рассчитать сколько понадобится денег на открытие того или иного предприятия.

Рассмотрим перечень затрат, которые необходимы для того, чтобы открыть небольшую мастерскую в среднем сегменте.

Расходы на старте:

Статья расходов Сумма (руб.)
Приобретение оборудования и инструментов 200 000
Ремонт помещения, установка вытяжки, освещения и т.п. 75 000
Закупка расходных материалов и сопутствующих товаров 150 000
Оформление бизнеса и рекламные расходы 25 000
Итого: 450 000

Ежемесячные расходы (в рублях):

Арендная плата 30 000
Интернет, сигнализация 12 000
Зарплата (собственнику бизнеса, еще одному мастеру и приемщику) 60 000
Реклама 8 000
Оплата коммунальных услуг 5 000
Итого: 115 000

Заработок на ремонте обуви

Предположим, средний чек — 550 руб.

Если в день выполнять 10 заказов, выручка составит 5 500 руб./день, 165 000 руб./мес.

Чистая прибыль в месяц: 165 000-115 000=50 000 руб.

Вложения окупятся через 9 месяцев.

Эксперты считают нормальной рентабельность на уровне 15-20%.

Заключение

Успешность бизнеса зависит от расположения мастерской, уровня сервиса и цен. Бизнес на ремонте обуви – перспективная идея, которая может приносить доход вне зависимости от экономической ситуации в стране.

Поэтому если вы ищете привлекательное дело с точки зрения инвестиций, обувная мастерская может стать успешным предприятием и приносить стабильный доход.

Источник

Как увеличить прибыль: 5 уловок,которые выведут ателье на новый уровень!

Как же так получается, что кто-то закрывает обувные мастерские, а кто-то, наоборот, открывает и создает свою сеть. В чем же секрет прибыльного дела? Способы избежать банкротства и как увеличить прибыль?

Одним важным стратегическим направлением развития является маркетинговое планирование, которое необходимо любому бизнесу.

Без него пошив обуви и ремонтные услуги могут перестать приносить достаточно прибыли или вовсе обанкротиться.

Рассмотрим маркетинговые возможности как увеличить прибыль в пошиве обуви и ремонтных услугах.

Как увеличить прибыль: способ 1!

Люди ценят профессионалов, но им также не безразлична атмосфера, в которую они погружаются, приходя в обувную мастерскую.

Мастера порой пренебрегают внешним видом и порядком в мастерской. Приходя к такому клиенту можно увидеть сваленный инструмент, грязную одежду мастера.

Намного приятнее заходить в чистое светлое помещение с порядком, когда встречает мастер в униформе с логотипом мастерской, показывая тем самым серьезность компании.

Читайте также:  Как вязать пышные пинетки

Возникает больше доверия!

А при качественном оказании услуги хочется возвращаться к такому мастеру снова и снова! Создайте интересную уютную атмосферу в мастерской, чтобы было приятно в ней находиться.

Создайте сервис удобный для клиента!

Начните с самого простого и доступного каждому.

  1. При сдаче обуви клиенту заверните ее в пакет со своим логотипом или, если такого не имеется, то просто в пакет.
  2. По завершении работ над обувью, можно сообщить клиенту смс-уведомлением, что можно уже забирать обувь.
  3. Предложить услугу доставки по ближайшим районам. Это особенно актуально для крупных городов, когда ценится время и не хочется терять его на поход в мастерскую.
  4. Пересмотреть график работы мастерской. Сделать его удобным для клиентов.Часто мастерские работают до 18-19ч, а работающее население не всегда успевает попадать в этот график. Можно перестроить график на ранее время в открытии на 7-8ч утра, тогда перед работой будет удобно зайти в мастерскую. Или сдвинуть время закрытия на более позднее, чтобы успеть после работы.
  5. Продажа сопутствующих товаров! Ведь удобно, придя за обувью, докупить для нее губки, крема, шнурки, стельки, ложки для обуви, ароматизаторы и все в одном месте.

Также рекомендуем ознакомиться с материалами:

Как вызывать ажиотаж на пошив обуви и др. услуги?

Люди любят что-то новое, это привлекает внимание, почему бы этим не воспользоваться, чтобы удерживать внимание посетителей.
1. Проводите периодически акции . Например:

  • По понедельникам замена набоек с 30% скидкой;
  • По вторникам замена супинаторов с 20% скидкой;
  • По средам профилактика подошвы с 15% скидкой;
  • Пошив зимних сапог летом со скидкой 15%;
  • Пошив туфель зимой со скидкой 10% и т.д.

2. Выдавайте семейные дисконтные карты за заказ на ремонт , например, от 2000р.

3. Дарите маленькие нужные подарочки при больших заказах . Например, блокнот, ручки, брелки, губки для обуви, что будет полезно и не дорого.

4. Проводите конкурсы, например, детских рисунков на обувную тему, призом может послужить сертификат на бесплатный ремонт.

Как и где искать клиентов?

Задумываясь, как увеличить прибыль, стоит задуматься над эффективной рекламой:

  • Расклеенные объявления на подъездах;
  • Дайте рекламу на радио
  • Через интернет — создание собственного сайта, группы в соц.сетях., доски бесплатных объявлений, размещение в каталогах и справочниках города.

Для рекламы можно использовать поисковые системы.

Для начала оценить спрос, для этого можно использовать сервис Яндекс вордстат, он покажет сколько людей интересуется услугами пошива или ремонта обуви в вашем городе.

Вот пример спроса по пошиву обуви для Твери:

А вот по ремонту:

Все эти запросы создают люди, это только в Яндексе, а есть еще и Google. Вы можете создать сайт, например вот такой:

Очень важная мысль которая поможет вам увеличить прибыль:

Пошив обуви можно масштабировать на другие регионы и города. Принимать заказы онлайн и работать удаленно. Такие примеры есть.

Схема действий проста : создать сайт с предложением, выйти на целевую аудиторию, получать заказы и т.д.

Вот так ваши конкуренты находят больше клиентов, так же сделать можете и вы для своего дела.

При этом важно формировать базу постоянных клиентов , например если человек заказал пошив обуви, то скорей всего он будет делать это постоянно.

Хорошая клиентоориентированность позволит создать хорошие отношения с клиентами и они станут постоянными заказчиками. Это позволит приобрести стабильность и будет дополнительной точкой роста прибыли.

Конечно создание сайта и настройка рекламы требует профессиональных навыков, вы можете совершить ряд ошибок и не получить эффективности. Я рекомендую обращаться к профи. Вы можете оставить заявку и получить консультацию или сайт+рекламу под ключ.

Повышаем средний чек

Также можно заняться обучением:

  • проводить мастер классы для дизайнеров в индустрии одежды и обуви, тем самым можно найти потенциальных клиентов на дизайнерский пошив обуви .
  • набирать учеников, кто хочет научиться сапожному ремеслу с нуля.

Широкий спектр услуг- больше возможности для прибыли!

Также вы можете подобрать аксессуары для обуви, любые другие товары, которые дополнять вашу деятельность и продавать их своим клиентам, так вы можете увеличить средний чек.

Варианты сопутствующих товаров:

Продавайте клиента что-то дополнительное, это поможет больше заработать.

Расширяйте свои услуги!

  • организуйте пошив обуви. Сначала как индивидуальный, а затем при закупке оборудования и массовый.
  • можно выпустить собственную эксклюзивную линейку обуви, например, ковбойские сапоги или плетеные сандалии, которые популярны в последнее время . А если давать рекламу в группах соц сетей с аудиторией, которая любит этно , бохо, ковбойский стиль , то спрос будет постоянный.
  • откройте интернет-магазин по продаже своей обувной продукции. А при достаточном производстве предлагайте оптовые поставки.
  • шейте обувь не только обычную, а также для творческих и танцевальных коллективов.

Например, костюмы для аниматоров можно сшить в любом ателье, а вот над поиском подходящей обуви возникают проблемы, ведь мастерских по пошиву обуви не очень много. И приходится ее заказывать через интернет-магазины из других регионов. В крупном городе больше шансов реализоваться в этой сфере.

К пошиву обуви на заказ чаще всего прибегают люди с нестандартным размером ног. И они смогут стать постоянными клиентами, ведь им нужна будет обувь на каждый сезон.

Примените хоть часть этих советов, и результат не заставит себя ждать.

Источник

Как открыть мастерскую по ремонту обуви: пошаговый план, расчет расходов, рентабельность (2021)

Концепция бизнеса

Мастерская по ремонту обуви – один из самых надёжных видов предпринимательства. Главный плюс – защищённость от изменений в экономике.

Обувная мастерская имеет заказчиков как в кризисные годы, когда горожане не могут потратиться на покупку новой обуви, так и в период общего процветания — когда люди могут позволить себе лишние сапоги, которые рано или поздно требуется починить. Предприниматель в любом случае остаётся в выигрыше.

Целевая аудитория состоит из четырёх групп:

  • финансово обеспеченные клиенты с дорогой и качественной обувью – периодически даже она нуждается в ремонте (стёртая подошва, сношенные набойки);
  • представители среднего класса, желающие продлить срок ношения обуви или восстановить ещё пригодную для ношения пару;
  • молодёжь, не умеющая беречь вещи – они приносят башмаки с высокой степенью изношенности;
  • пенсионеры – покупка новой пары для них затруднительна: жёсткие новые туфли трудно разнашивать из-за больных ног, а также у них не всегда есть лишние деньги.

Большая часть клиентов – женщины.

Ремонт обуви как бизнес: плюсы и минусы

Преимущества и недостатки ремонта обуви как бизнеса позволят каждому понять для себя, подходит ли ему данная ниша.

Плюсы:

  • Независимость от экономической обстановки в стране. Когда доходы снижаются по причине кризисов, люди реже приобретают новую обувь и стремятся ремонтировать уже имеющуюся. Улучшение экономической обстановки также играет обувной нише на пользу: чем больше обуви в количественном эквиваленте приобретается, тем чаще клиенты обращаются за ремонтом;
  • Простота оформления. Для открытия бизнеса достаточно оформления ИП или ООО и соблюдения требований пожарной инспекции и Роспотребнадзора. Поскольку обувь – не пищевая промышленность, требований здесь немного;
  • Стабильность дохода. Потребность в ремонте обуви не отличается резкими сезонными перепадами. Починка и необходимость растяжки может возникнуть как в теплое, так и в холодное время года;
  • Бизнес довольно быстро окупается. Как показывает практика, срок окупаемости может достигать от года до полутора лет;
  • Возможность расширяться до сети.

Минусы:

  • Небольшой доход
  • Трудности с поиском квалифицированных специалистов
  • Необходимость закупать брендовое оборудование в случае с заведением премиум-класса

Что требуется для реализации?

Ключевые моменты начала дела – подходящее помещение, закупка оборудования, приобретение расходных материалов, обустройство рабочей зоны и юридическое оформление.

Подходящее помещение. Мастерская по ремонту обуви расположите в месте с большим ежедневным потоком людей. Оптимальный вариант — помещение на рынке. Во-первых, стоимость аренды низкая, во-вторых, не придётся тратиться на ремонт, так как от рыночного ларька не ожидают стиля и убранства бутика.

Другой вариант – супермаркет: здесь всегда полно народу. Также покупатели чаще ходят в комфортные большие магазины. Но придётся потратиться на арендную плату и стильный ремонт. Эти вложения можно окупить за счёт повышения цен на услуги – они могут быть выше общегородских, так как мастерская находится в проходном месте.

Опытные мастера рекомендуют помещение площадью не менее 15-30 квадратных метров. Разделите ее на несколько участков:

  • зона приёма клиентов – стулья, записная книжка или ноутбук, стол;
  • рабочая зона – если ее видно клиентам – соблюдайте в ней порядок. Можно поставить растения в горшочках;
  • зона отдыха – иногда нужно отдохнуть: идеально подойдёт удобное кресло.

Экономичная хитрость. Сняв в аренду помещение в супермаркете, вы можете организовать там только пункт приёма и выдачи. Нанятый работник также рассчитывается с заказчиками, выписывает квитанции. Чинить башмаки можно в любом удобном месте – даже дома.

Главное – привозите отремонтированную обувь в указанное время. Но работайте отдельно только при уверенности в стабильных заказах.

Оборудование и расходные материалы. Имеет смысл приобретать подержанное оборудование. Также нет ничего плохого в китайских инструментах. В первую очередь необходимы:

  • швейная машинка;
  • вытяжка;
  • лампа;
  • многофункциональный станок.

Вытяжка необходима, чтобы уберечь мастера от воздействия паров клея. Несмотря на заверения производителей в его безопасности, он всё-таки токсичен. Также потребуются два стола и полки для хранения обуви и инструментов.

Список необходимых материалов:

Не пренебрегайте ничем из списков. По закону подлости, в первых же заказах попадется обувь именно с такими повреждениями, для устранения которых у вас нет материалов.

Не ищите материалы и оборудование только в интернете – узнайте, может кто отдаст вам ненужные инструменты, просмотрите газеты. Зачастую там находят необходимые вещи.

Пошаговая инструкция запуска

Инструкция по запуску бизнеса в этом случае не будет принципиально отличаться от других подобных видов предпринимательства.

  1. Для начала стоит зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель. После – зарегистрироваться в налоговой инспекции и пенсионном фонде. Далее – получить разрешение СЭС, пожарной инспекции и Роспотребнадзора. Не забудьте открыть счёт в банке для безналичного расчёта.
  2. Далее закупите оборудование и материалы. Чтобы решить, сколько и чего нужно, учитывайте сезон. По словам опытных мастеров, самые распространённые заказы – прошивка новых ботинок, латание дыр и замена набоек. Также вы можете применить хитрость – купить кремы, губки, шнурки и обувные рожки для продажи в мастерской.
  3. Следующий шаг — поиск помещения, его аренда и обустройство. И здесь есть хитрости. В супермаркетах всегда играет лёгкая приятная музыка – это подталкивает людей к покупкам, что доказано профессиональными психологами. Не пренебрегайте этим.
  4. Последним шагом будет реклама. Не брезгуйте расклейкой листовок и объявлений – они по-прежнему привлекают целевую аудиторию. Также хорошо работает реклама на радиостанциях. В крупных городах имеет смысл ведение сайта.
Читайте также:  Янита замшевые сапоги зимние женские

Особенности бизнеса

Главный плюс бизнеса – надёжность. В любой экономической обстановке у мастера стабильный поток клиентов. При спаде предлагайте сопутствующие услуги – ремонт сумок. Также не забываем про возможность продавать вспомогательные товары. Такой бизнес подходит для начинающих предпринимателей, так как риски прогореть в нём низки, а подводных камней практически нет.

Первые шаги при открытии обувной мастерской

Итак, открываем мастерскую «Подковка». Для завоевания рынка клиентам предложим: экспресс-ремонт, растяжку, химчистку, реставрацию и покраску обуви. Для улучшения сервиса обслуживания клиентов, предложим зонирование помещения: одно под непосредственно мастерскую, второе на прием и выдачу обуви. Следующей фишкой будет выдача обуви в фирменных пакетах и с гарантией, например, на 2 недели. Сотрудник, выдающий и принимающий обувь, будет работать в фирменном костюме и соответствующего цвета перчатках. Это повысит репутацию мастерской и позволит привлечь дополнительное количество посетителей.

Какие документы понадобятся?

Для начала регистрируемся как индивидуальный предприниматель. Далее оформляем регистрацию в налоговой инспекции, пенсионом фонде и других инстанциях. Также необходимо получить разрешение СЭС, пожарной инспекции и Роспотребнадзоре.

Выбираем место для мастерской по ремонту обуви

Подыскиваем помещение. Конечно, хорошо было бы открыть мастерскую в центре города, где расположены деловые центры и имеется большой поток людей. Но в большинстве случаев «хлебные места» уже заняты. Не огорчайтесь, стабильный доход можно получать и в другом микрорайоне, правильно подыскав помещение. Место в спальном районе нужно искать там, где проходят основные потоки людей, направляющихся к метро, либо к основным остановкам транспорта. Мастерская может иметь следующий вид: отдельно стоящий киоск или помещение, расположенное в цокольном, либо на 1-ом этаже здания. Рассмотрим вариант аренды помещения в здании. Площадь такого помещения должна быть не менее 30кв.м.

На что еще обратить внимание?

Немаловажным для наработки своих клиентов является и режим работы. Сапожная мастерская должна работать в удобное для клиента время, например с 8.00, когда заказчик до работы может занести обувь для ремонта и до 20.00, чтобы он смог ее забрать. Также мастерская должна работать в выходные дни, например в субботу и первую половину воскресенья, когда клиенты решают свои бытовые вопросы.

Виды мастерских

Обувные мастерские можно условно разделить на три вида:

1. Мастерские эконом-класса

Самый распространенный вид. Они, как правило, располагаются в киосках или в небольших помещениях, площадью 10-12 метров. Такие мастерские оказывают следующие услуги о замене и ремонту:

А также в этих мастерских можно установить профилактику на подошвы, прострочить верх обуви и покрасить ее.

Возможности подобных мастерских ограничены, поскольку на небольшой площади невозможно установить оборудование. Возможно применение только самых простых приспособлений. Цены на услуги в таких мастерских обычно невысокие. Мастер за день успевает отремонтировать не больше 20 пар обуви при средней цене 200 руб.

Выручка этих мастерских в среднем составляет 3 000–4 000 рублей. С учетом расходов на материалы, доход приблизительно равен 2 000–3 000 руб. в день.

2. Мастерские среднего класса

Предоставляют гораздо больше услуг, но цены при этом намного выше. Мастерские среднего класса располагаются в помещениях в 30–50 кв. м. с профессиональным оборудованием. Мастерские среднего класса в состоянии обслуживать до 40 клиентов в день, при стоимости 500 руб. за заказ. С учетом расходов на материалы доход составляет около 10 000 руб. в день.

3. VIP-мастерские

В VIP-мастерские обращаются, чтобы отремонтировать дорогую обувь. Располагаются они, как правило, в районах проживания довольно обеспеченных людей.

Круг клиентов обычно небольшой, но услуги стоят дорого, поскольку элитная обувь требует особого подхода и мастерства, а также наличия специального дорогостоящего оборудования. Этот вид услуг высокорентабелен, но мало распространен. Оборудование для VIP-мастерской стоит не меньше 200 000 долларов. Процветать VIP-мастерская будет только при условии достаточного количества клиентов. Окупаемость составляет не менее пяти лет.

Финансовые расчёты

Приведем приблизительные подсчеты. В каждом индивидуальном случае они будут меняться в зависимости от разных факторов – численности населения города, планируемого потока клиентов и масштаба работы.

Стартовый капитал

Внешний ремонт помещения с заменой электропроводки, установкой ламп и вытяжек обойдётся в 75 000 руб. Приобретение оборудования “вытянет” из вашего кармана 200 000 руб., расходные материалы и сопутствующие товары – ещё 15 000 руб. Примерно 14 тысяч уйдёт на рекламные расходы. Таким образом, получаем стартовый капитал чуть более 300 тысяч рублей.

Ежемесячные расходы

Теперь определимся с текущими расходами – каждый месяц придётся отдавать примерно 18 750 руб. на арендную плату, 7 500 руб. на интернет и сигнализацию, 7 500 руб. на зарплату собственника, столько же на зарплату второго мастера, и ещё 12 500 руб. – приёмщику. Итого – 27 500 руб. В целом расход — 66 250 руб. в месяц.

Сколько можно заработать

Если каждый день мастерскую посетят 10 клиентов со средним чеком в 375 руб., — в месяц мы получаем доход 112 500 руб. Вычитаем из этой суммы ежемесячные расходы и получаем чистую прибыль, равную 46 250 руб.

Сроки окупаемости

При пересчете исходных данных делаем вывод, что мастерская начнёт окупаться примерно через 18 месяцев с момента открытия.

Анализ рынка

1. Прежде всего необходимо оценить саму идею – насколько она актуальна и перспективна. Уход за обувью нужен постоянно, поэтому небольшие мастерские никогда не останутся без работы.

По мнению экспертов, уже за первый сезон носки каждая десятая пара обуви нуждается в починке. При этом на второй год мелкий ремонт необходим уже 20-30% обуви. А каждая тридцатая пара сделана из дорогих материалов и требует особого ухода. Поэтому услуги обувной мастерской по-прежнему актуальны.

А чтобы оценить потенциал бизнеса, просто оцените, сколько пар обуви в каждой семье. В целом, почти каждый человек – потенциальный клиент мастерской. К таким услугам обращаются не только люди с невысоким уровнем дохода. Обеспеченный человек тоже предпочтет сэкономить и отремонтировать дорогую обувь, нежели просто купит новую.

2. Далее изучите условия, в которых вы планируете работать. Проведите анализ рынка, уровень конкуренции, сравните цены в нише, чтобы установить свои, рассмотрите возможные варианты расположения мастерской.

Плюсы и минусы обувной мастерской

Преимущества

минимальные вложения – стартовать можно с капиталом в 150 тыс. рублей

стабильность в любых экономических условиях

постоянный спрос на услуги мастерской

вести такой бизнес достаточно просто и можно справиться в одиночку

высокий уровень конкуренции;

слабые перспективы для расширения бизнеса;

3. Стоит учитывать нюанс бизнеса – некоторая сезонность заказов. Хоть и считается, что ремонт обуви внесезонный, но на практике больше всего заказов мастерская получает в межсезонье, когда люди переходят с одного типа обуви на другой. Еще одна особенность заключается в том, что риски бизнеса связаны с субъективными факторами: низкое качество сервиса, неправильный выбор места.

4. Оцените возможности. Как правило, подобные мастерские открывают люди с опытом работы. Для качественного выполнения заказов следует обладать определенными навыками. От этого зависит, сколько вы сможете зарабатывать. Но даже если у вас нет опыта, то получить необходимые навыки не составит труда.

5. Составьте бизнес-план. Даже такому простому бизнеса планирование не помешает. Вам нужно составить алгоритм организационных действий, рассчитать доходы и расходы проекта, продумать меры по предупреждению рисков. После этого можно переходить к реализации проекта.

Оформление точки

Фасад

Оформление фасада мастерской по ремонту обуви, конечно, имеет меньшее значение, чем внешний вид помещения салона красоты. Однако это вовсе не означает, что этому вопросу не стоит уделять внимание. Ваше помещение должно выглядеть аккуратно, и быть хорошо заметным с улицы, ведь нередко прохожие обращаются именно в ту мастерскую, которую замечают по пути к дому, работе и местам, где они совершают покупки.

Вывеска

Закажите яркую и заметную вывеску. Именно она является важнейшим инструментом наружной рекламы для обувной мастерской. Как правило, на ней крупными буквами пишется словосочетание «ремонт обуви» или же «говорящее» название предприятия, к примеру, «Каблучок». Не лишним будет и присутствие логотипа, к примеру, изображения туфли или сапога, ведь оно также будет своеобразным маркером, который не даст прохожим спутать вашу мастерскую с продуктовым магазином или парикмахерской. Как правило, владельцы подобных предприятий предпочитают не тратиться на изысканные, вычурные светящиеся вывески – достаточно будет стандартной яркой конструкции, изготовленной из прочных материалов.

Светодиодное табло

Если же вы не хотите упускать потенциальных клиентов, проходящих мимо вашей точки в вечернее время, закажите светодиодное табло. Достаточно будет самого простого, одноцветного варианта, ведь вашей задачей является именно информирование прохожих. Подобные рекламные носители стоят меньше, чем полноценная светодиодная вывеска, а значит, подобный вариант является более предпочтительным. Срок службы подобных табло очень долог – как правило, они способны функционировать в круглосуточном режиме на протяжении 10 лет.

Оборудование

Для полноценной работы в сапожной мастерской должны быть:

  • Электроплита для разогрева клея – 900-1000 руб.;
  • Сапожная лапа – 1 000 руб.;
  • Точило – 3 000 руб.;
  • Электродрель – 1 500 руб.;
  • Рашпиль сапожный – 250 руб.;
  • Обувной пистолет – 250 руб.;
  • Шило – 250 руб.;
  • Плоскогубцы и кусачки – 500 руб.;
  • Иглы сапожные (набор) – 500 руб.;
  • Молоток и гвозди – 500 руб.;
  • Абразивные шкурки – 10 руб.;
  • Комплектующие: кожа, резина для набоек, подошвы, полиуретан, супинаторы, нитки и другие материалы – 5 000 руб.;

Если планируется оказывать больше услуг потребуются еще:

  • Обрабатывающий станок– 40 000 руб.;
  • Швейная машина – 5 000 руб.;
  • Выжигатель – 2 500 руб.;
  • Компрессор – 20 000 руб.

Мастерская по ремонту обуви относить к видам бизнеса, где лучшей рекламой служит хорошая репутация. Своевременное и качественное выполнение заказов быстро сделает мастерскую рентабельной.

Расходные материалы

Помимо оборудования, в мастерскую необходимо закупить расходные материалы. Основные из них: набойки, накладки, клей, кожа, каблуки, краска, фурнитура. Из закупочная стоимость напрямую зависит от качества, но, в среднем, придется потратить 15 тыс. рублей.

Хитрость: чтобы сэкономить, можно покупать расходники в несезон. Но не рекомендуется делать первые закупки большими партиями. Вначале лучше купить всего понемногу, а на практике определить, в каком объеме расходуются те или иные материалы. В дальнейшем можно скорректировать закупки в соответствии с уровнем спроса на те или иные работы.

Подведем итог: для полного оборудования обувной мастерской вам потребуется капитал в размере 120-140 тыс. рублей.

Материалы для ремонта обуви

Наш интернет магазин уже продолжительное время занимается комплектацией мастерских по ремонту обуви, ателье индивидуального пошива и производственных участков всеми необходимыми для их работы материалами и комплектующими. У нас всегда есть в наличии самый полный ассортимент всего, что необходимо мастеру для осуществлениях всех видов ремонта самой разнообразной обуви независимо от сезона:

  • набойки — полиуретановые, резиновые и металлические, клеевого и штыревого методов крепления;
  • набоечные листовые материалы, полосы со штырем;
  • профилактики формованные из полиуретана и каучука высокого качества;
  • профилактические листовые материалы, косяки, полиуретаны листовые;
  • каблуки пластмассовые, резиновые, деревянные, женские модельные каблуки разных форм и размеров;
  • тунит (кожволон) для подошв;
  • картон обувной, термопласт, гранитоль;
  • кожа обувная натуральная, чепраки, мех обувной;
  • обтяжка для каблуков, резинка башмачная;
  • замки молнии, бегунки;
  • супинаторы, подковки, подпяточники, пряжки, скобы и другая металлическая фурнитура;
  • клей обувной резиновый, наиритовый, полиуретановый, молекулярный, универсальный;
  • растворители, очистители, растяжители, полироли и другая химия для ремонта и ухода за обувью;
  • краски и красители для кожи и обувного текстиля разных цветов;
  • нитки капроновые и вощёные для шитья и ремонта обуви;
  • другие материалы и комплектующие для ремонта обуви в ассортименте.

Также у нас вы можете приобрести необходимый инструмент и оборудование для ремонта обуви: иглы, крючки для ручной прошивки, швейные машинки, пробойники, молотки сапожные, клещи, ножи, шило, шлифовальные ленты и другое.

Персонал

В мастерской вполне можно работать одному. Особенно в первые месяцы, когда количество заказов будет минимальным. В перспективе, при удачном развитии, можно нанять помощника или сменщика.

Выгодно ли нанимать отдельного сотрудника? Однозначного ответа нет, поскольку случаи могут быть разные. Если у вас наплыв клиентов и вы не справляетесь с заказами, то лучше нанять помощника. Если вы не планируете самостоятельно работать в мастерской, то вам придется искать специалиста. В ином случае можно справиться самому и сэкономить. Опытные специалисты советуют не спешить нанимать персонал. Чтобы освоить навыки обувного мастера, можно пройти обучение либо устроиться и поработать с опытными коллегами.

Реклама и маркетинг

Основное в этом деле – правильный выбор места с большим количеством потенциальных клиентов. Не менее значимо «сарафанное радио». К квалифицированному мастеру-ремонтнику ездить будут и из соседних районов.

Из рекламных средств следует использовать наружную рекламу: большая вывеска и штендер в проходимом месте, который укажет, где спрятан вход в ваш подвальчик.

Возможно, следует поэкспериментировать с ведением пабликов в соцсетях «ВКонтакте» и Instagram, однако результативность не гарантирована.

Более дорогие методы офлайнового продвижения и интернет будут малоэффективны.

Баннеры

Яркие рекламные баннеры, размещенные на фасаде вашего помещения или неподалеку от него, также привлекут внимание посетителей. Подобные плакаты являются своего рода гарантией того, что прохожий точно заметит вашу точку. Более того, на таких баннерах можно размещать базовую информацию об услугах (как правило, в виде перечня).

Это является несомненным преимуществом постеров, ведь каждый потенциальный клиент будет точно знать, на какие именно услуги он может рассчитывать именно в этой мастерской.

Штендеры

Штендеры являются одним из наиболее эффективных инструментов наружной рекламы. Разместив их перед своей мастерской, вы, опять-таки, обеспечиваете точке дополнительное внимание прохожих.

Подобные конструкции должны быть яркими, а текст на них – максимально «читабельным». Старайтесь не использовать приевшиеся пространные фразы, сделайте упор на лаконичный и полезный для потребителя перечень услуг. Помните, прохожий не будет останавливаться, чтобы подробнее ознакомиться с вашим рекламным носителем.

Вся нужная информация на штендере должна считываться буквально за несколько секунд.

Листовки

Листовки – это недорогой, но при этом эффективный вид рекламы. Закажите партию в типографии и распространите по почтовым ящикам близлежащих домов. Помните, они не всегда должны быть столь визуально привлекательными, как, к примеру, листовки салонов красоты. Следовательно, вы можете не тратиться на глянцевую печать и разработку изысканного дизайна. Исключением станут, пожалуй, лишь «элитные» мастерские и точки, где осуществляется пошив дорогой обуви.

Визитки

Визитки – это настоящий «маст хэв» для обувных мастерских. Обязательно закажите партию в типографии или рекламном агентстве, предварительно позаботившись о том, чтобы на этом носителе присутствовала вся необходимая информация о вашей точке, а именно адрес, телефон, краткий список услуг, а также режим работы. Раздавайте визитки каждому клиенту – они послужат материальным напоминанием о вашей мастерской.

Указатели

Указатели мастерских по ремонту обуви являются необходимым рекламными инструментами, особенно в том случае, если ваша точка находится не на первой линии домов. Как правило, они размещаются на стенах домов неподалеку от самого предприятия.

Баннерная реклама

Рекламные баннеры на ресурсах города будут полезными для мастерской по ремонту обуви, особенно на начальных этапах бизнеса. Давать ее на всех возможных сайтах не имеет смысла – постарайтесь выбрать несколько самых массовых страниц, которые посещают жители именно вашего города.

Группы в соцсетях

Наличие аккаунтов в социальных сетях, а именно в Вконтакте и Фейсбуке является достаточно спорным решением, ведь вряд ли пользователи будут заинтересованы в сообществах подобного формата. Впрочем, подобная услуга является бесплатной, и вы можете проявить творческий подход, публикуя интересные новости и информацию о ваших услугах в непринужденной, завлекающей манере. Однако помните, подобная реклама все же актуальна для более эксклюзивных мастерских, нежели для обычных точек формата «за углом».

Сайты объявлений

Несмотря на тот факт, что человек, который хочет починить обувь, вряд ли будет искать мастерскую на подобных ресурсах, вероятность того, что пользователь случайно наткнется на вашу рекламу и вспомнит о ней в нужный момент, все же есть. Более того, размещение объявлений на подобных ресурсах является бесплатным, а значит, эту возможность определенно стоит использовать.

Какая реклама не работает для мастерских по ремонту обуви

  1. Официальный сайт. Раскрутка через интернет не принесет пользы абсолютному большинству мастерских по ремонту обуви. Исключением станут, пожалуй, лишь точки, в которых осуществляется пошив обуви и ремонт по высоким ценам или мастерские, которые не только занимаются ремонтом обуви, но и забирают и доставляют ее после починки. Но если вы открываете точку стандартного формата, сайт вам попросту не нужен.
  2. Реклама на радио и телевидении. Несмотря на то, что на услуги, оказываемые в подобных мастерских, существует массовый спрос, подобные точки, как правило, не рекламируются в СМИ. Это объясняется просто – подобная реклама попросту не окупается. Да и люди нередко предпочитают сдавать обувь в мастерские, которые находятся неподалеку.
  3. Реклама в журналах и газетах. Такая реклама также не имеет смысла для большинства мастерских. Впрочем, если ваши услуги стоят дорого, а ваше предприятие позиционируется не просто как студия для починки, а как мастерская, где работают с действительно качественной и очень недешевой обувью, подобная реклама может поспособствовать развитию бизнеса. Однако в этом случае вам стоит не просто дать рекламный модуль, а написать статью, например, об уходе за обувью, тонко и ненавязчиво сообщив о вашем предприятии.

В заключении

Мастерская по ремонту обуви – это бизнес для тех, кто хочет открыть свое дело с минимальными вложениями. Прибыль от нее небольшая, но зато стабильная. Спрос на подобные услуги будет всегда. Мастерская сможет приносить 50 тыс. рублей чистой прибыли. Для бизнеса, который на старте требует 150 тыс. рублей, это хороший показатель.

Источник

ПРО ОБУВЬ © 2021
Внимание! Информация, опубликованная на сайте, носит исключительно ознакомительный характер и не является рекомендацией к применению.