Меню

Обувь рынок перспективы рынка



Загадочные перспективы обувного рынка. Бизнес готовится к банкротствам?

Спустя два дня после вступления в силу требований по обязательной маркировке всей продаваемой в России обуви пресс-служба Минпромторга опубликовала постановление главы правительства Михаила Мишустина, согласно которому крайний срок чипизации переносится с 1 марта на 1 июля. Что случилось?

Предложения по переходу к обязательной маркировке обуви Минпромторг разработал по итогам обсуждения с регуляторами, бизнесом и оператором системы маркировки «Оператор-ЦРПТ», совместным предприятием «Ростеха», группы USM Алишера Усманова и «Элвис-плюс групп» Александра Галицкого. Эксперимент с маркировкой обуви начался летом 2018 г. — на тот момент Минпромторг решил, что продавцам хватит времени до марта, чтобы подготовиться к работе в системе. Сами обувщики ближе к концу этого срока рекомендовали сдвинуть его на полгода, до 1 сентября. Но глава правительства в итоге дал им три месяца.

«Введение маркировки положительно отразится на всей цепочке, от фабрики до магазина. Раньше было как? Когда обувь выходила из цеха фабрики, оператор просто вносил данные в систему (чаще в 1С), и с того момента обувь числилась у компании на складе. Теперь на обувь нужно будет наносить специальный QR-код. По этому коду любой участник цепочки покупки (от оптовой компании до розничного магазина и конечного потребителя) может узнать всю подноготную о товаре», — рассказывает Александр Абрамов, генеральный директор Дальневосточного центра экономического развития.

Процедура чипирования носит постоянный характер, то есть производителям и торговцам нужно заказывать новые уникальные коды по мере обновления ассортимента. Разумеется, за каждый шаг продавцу придется платить. При этом законодатель возлагает все расходы только на предпринимателя: по оформлению ЭЦП, подключению системы «Маркировка», внесению вступительного взноса на ежегодное обслуживание в онлайн-сервисе…

Марина Губарева, генеральный директор ООО «ДВ Арт-Трейд»: «Для нашей организации стоимость подготовки составила почти 63 тыс. рублей: 12 578 рублей — термотрансферный принтер этикеток; 8680 рублей — сканер штрихкода беспроводной; 1150 рублей — установка и настройка ЭЦП; 37 500 рублей — настройка 1С под «сотрудничество» с «Честным знаком» (цифра не конечная, работы еще будут); 3000 рублей — этикетки и сменный риббон, чтобы промаркировать складские остатки. Отдельно, конечно, необходимо рассчитывать дополнительные трудовые часы сотрудников и трехмесячный простой в отгрузках, но кому это интересно? Напомним. В обувном бизнесе есть четко выраженная сезонность. Например, в декабре сланцы практически не продаются. Предпринимателю дается три месяца, чтобы распродать остатки. И это практически нереально».

«Проблемы маркировки обуви по большей части связаны с автоматизацией передачи и обработки данных в программе «Честный знак». Тестирование выявило много недоработок», — заявил на условиях анонимности представитель крупной обувной сети.

Опрошенные участники рынка говорят, что каждый из них испытывал трудности из-за возникновения ошибок в работе системы. Доработки требует как модуль 1С, так и функционал «Честного знака». Прежде всего, сама система не готова к обслуживанию шквала заявок на выпуск кодов (в последние дни февраля заявки на выпуск кодов для маркировки остатков во второй половине дня по владивостокскому времени и вовсе перестали обрабатываться), по-прежнему не активирована функция прикрепления к поставке электронных документов, со сбоями работает функция приемки (у клиента не полностью отражается список отгруженного товара, и поэтому приходится дробить крупную поставку на несколько мелких). При этом время дозвона до службы поддержки «Честного знака» накануне 1 марта составляло свыше 20 минут, а результатом общения с операторами становилось лишь оформление обращения.

Марина Губарева: «Вдобавок абсурдность пройденного пути заключается в том, что мы уже промаркировали все остатки, и теперь, чтобы продать товар, нам нужно или полноценно пройти всю цепочку продажи товара через «Честный знак», или отклеивать этикетки с кодами и списывать их. Этим манипуляциям есть название — мартышкин труд. Вместо того, чтобы заниматься своей прямой деятельностью, мы сейчас вынуждены делать что-то странное и непонятное. А самое главное — впереди загадочные перспективы. Я как руководитель бизнеса уже начинаю сомневаться, будет ли и дальше дееспособен тип деятельности моей компании. Вместе с сотрудниками живем сегодняшним днем».

Маркировка по всем фронтам вводится в целях борьбы с контрафактной продукцией и обеления бизнеса. «Рынок обуви в 2019 г. оценивался в 330 млн пар, но на данный момент компании заказали более 1,3 млрд кодов, что говорит о том, что отрасль обелилась почти на 400% только на промежуточном этапе», — заявили в «Честном знаке».

«Неужели они всерьез не понимают, что многие предприниматели заказывали коды, когда они были бесплатные, просто про запас?! — восклицает, в свою очередь, Губарева. — На самом деле я с нетерпением ждала наступления 1 марта, чтобы посетить известные всем городские рынки во Владивостоке, где продают контрафакт, и собственными глазами посмотреть, произошли ли изменения. Сообщаю, что по состоянию на 3 марта на увиденных мной на рынках китайских и вьетнамских тапочках не то что маркировки, даже бирок бумажных нет. Я не поленилась позвонить в «Честный знак» и спросить, каковы их меры в данном случае. Получила ответ: «Честный знак» является оператором маркировки, но не является органом надзора и не несет ответственности за нарушения. Якобы мне нужно обратиться с жалобой о нарушении в Роспотребнадзор. На мой вопрос, могу ли я при помощи приложения «Честный знак» сообщить об обнаружении контрафактного товара, получила ответ: если на товаре есть код, по которому вы выявили контрафакт, то сообщить об этом в «Честный знак» можно, а если же кода нет, то и сообщать не о чем.

В работе Роспотребнадзора ничего кардинально не изменилось: чтобы сообщить о нарушении, нужно направить заявление, и его рассмотрят. Вроде бы раньше нам ничего не мешало делать все то же самое. Зачем тогда нужен «Честный знак»? И кто по итогу должен бороться с контрафактом — сами предприниматели? Ведь покупателю, который отоваривается на рынке, главное — это низкая цена, а не информация, откуда товар взялся».

Читайте также:  Чем убрать запах кошачьей метки с обуви

По мнению экспертов, если не произойдет трансформации и в продаже по-прежнему будет контрафактный товар, то для предпринимателей, работающих легально, это будет означать одно — уход с рынка. «В настоящий момент остается надеяться на то, что нелегальная продукция если и не исчезнет с рынка полностью, то как минимум объем ее уменьшится в несколько раз. В противном случае ничего, кроме сложностей и дополнительных затрат, мы не получим. Хотя надежды на это мало. Что мешает сейчас правоохранительным и налоговым органам бороться с контрафактом?» — говорит представитель крупной обувной сети.

Обувной бизнес Приморья надеется на лучшее, но готовится к худшему. «Маркировка на рынок контрафакта вообще не повлияет. Как шили обувь в подвалах, так и будут шить. Как торговали ею китайцы и вьетнамцы, так и будут торговать. О какой конкуренции можно речь вести? Население нищает, предпочтение будет отдаваться, разумеется, пусть некачественным, но более дешевым товарам», — уверена одна из владелиц магазина.

Другой собственник обувного магазина, пояснив, что их компания безуспешно пытается войти в этот процесс, отметил: «Цензурными словами мнение свое высказать не смогу, а нецензурными — не хочу».

В «Русь обуви» прокомментировали ситуацию двумя фразами: «Вся нынешняя ситуация выгодна только крупным торговым сетям. А как мы будем выживать, никого не волнует».

Марина Губарева: «В структуре сбыта нашей компании ключевым клиентом является супермаркет. Сейчас мы уже приняли к возврату товар от части клиентов, потому что они не готовы принимать и продавать маркированную обувь. Главный аргумент — недостаточно времени и сотрудников, которые могут настроить систему работы с маркированным товаром. Домашняя и пляжная обувь в супермаркетах всегда была сопутствующим товаром, поэтому с ней работают по остаточному принципу. Вот и судите — нужно ли товароведам или категорийным менеджерам вникать в работу системы «Честный знак»? В основном остаются сотрудничать крупные сети, клиенты поменьше пока разводят руками. У нас есть клиенты (как правило, это индивидуальные предприниматели, работающие в пригороде), которые, чуть ли не плача, рассказывают о том, что не в силах приобрести оборудование для маркировки и настроить его работу. Их бизнес, действительно, на ладан дышит, и это очень грустно осознавать».

КСТАТИ

При несоблюдении требований об обязательной маркировке продукции предприниматели несут как административную, так и уголовную ответственность. Неправильная маркировка для ИП влечет штраф от 5 до 10 тыс. руб., для юрлиц — в десять раз больше. Продажа немаркированной продукции обойдется физическим лицам в 2–4 тыс. руб., ИП — 5–10 тыс., юридическим лицам — от 50 тыс. до 300 тыс. При этом весь немаркированный товар подлежит изъятию. Если стоимость немаркированной продукции превышает крупный или особо крупный размер (более 1,5 млн руб.), тогда для организации наступает уголовная ответственность. Приобретение, производство, продажа товара без маркировки, а также его хранение и перевозка облагаются штрафом до 300 тыс. руб. или лишением свободы до трех лет со штрафом до 80 тыс. руб.

Источник

«Появился свет в конце тоннеля…» Участники обувного рынка о ситуации в отрасли.

2020 стал кризисным годом для реального сектора экономики и обувной отрасли. Shoes Report пообщался с компаниями оптового звена, с Михаилом Крючковым, главой дистрибуторской компании Paloma, представляющей на российском рынке ряд испанских обувных брендов, и с Ренатом Маликовым, совладельцем компании Tuffoni, развивающей одноименный бренд обуви. Разговор шел о специфике сегодняшнего кризиса, о том «есть ли свет в конце тоннеля» и когда этот «тоннель» закончится.

Shoes Report: Мы переживаем сейчас вторую волну пандемии и вторую волну кризиса. Казалось бы, к кризисам мы уже привыкли, и все же этот особенный. В чем его специфика?

Ренат Маликов: Главная проблема этого кризиса в том, что никто не понимает, что будет дальше. Прогнозировать невозможно. Закрываются фабрики, и не просто производители обуви, но и комплектующих, аксессуаров. Сейчас сложно создавать коллекции, потому что никуда нельзя выехать, информации крайне мало. Основная проблема в этом, то есть, даже принимая заказы на обувь, оказывается, что какие-то модели произвести невозможно.

Михаил Крючков: Фабрики работают по полдня, происходят сокращения. Идут и сокращения коллекций. Выпускается меньше форм, чем всегда, все понимают, что спрос упал.

Shoes Report: На самом деле много производств в Китае закрывается?

Ренат: Очень много, и не только в нашем сегменте. Мы сейчас переезжаем в новый офис, отчасти расширяемся с перспективой развития. Собираемся открывать вторую линию. Я заказывал в Китае свет в наш новый офис, есть город, где производят только свет. Порядка 70% магазинов, фабрик в этом городе закрылись навсегда. Когда я был там лет восемь назад, все было заполнено магазинами. Сейчас практически все закрыто. Страдает не только наша отрасль.

Михаил: Мы страдаем из-за того, что конечный потребитель взял сейчас паузу для того чтобы остаться при деньгах, посмотреть, что будет дальше, как все будет развиваться.

Ренат: Посмотрите, как только в октябре заявили о том, что частично снова вводится режим удаленной работы, торговля встала капитально. Такой же провал был в марте – апреле.

Михаил: Весной, когда мы сидели на карантине, нас выручил интернет, многие начали развивать онлайн. Вначале у людей был оптимизм, что это быстро пройдет. Сейчас инвесторы рассчитывают на вакцину.

Ренат: Вот когда начнут вакцинировать в большом количестве, тогда какое-то движение начнется. Я думаю, только к осени очухаемся. Потому что так быстро людей не привьют.

Михаил: Это похоже на войну, когда останавливается привычная жизнедеятельность, экономика, когда люди могут планировать свои расходы, отпуск, подарки на Новый год. Сейчас такая турбулентность, что уже ничему не удивляешься. Большое количество фабрик банкротится…

Ренат: Что можно сказать по этому сезону: первое, выставки прошли хорошо, Euroshoes прошла хорошо, заказы подтверждены клиентами, и перешли в производство. Что будет дальше, посмотрим. Осенью отработали лучше, чем весной, когда был большой отказ, поскольку карантин был объявлен как раз в период подтверждения заказов на коллекции и их оплаты.

Читайте также:  Утепленные сапоги мужские для работы

Михаил: Согласен, что последняя выставка Euroshoes прошла очень хорошо. Думаю, из-за того, что участников было меньше, у нас была маленькая конкуренция…

Ренат: Но все основные участники были. Все, кто работают всегда, на выставке были представлены. Не было разве что обычно большого числа турецких брендов, которые не являются постоянными участниками, приезжают, что называется испытать шанс. Те, кто стабильно работают на рынке, были и отработали неплохо. Главное, что все клиенты приехали и свои заказы не сократили.

Михаил: И лето было хорошее, теплое. Все сандалии, открытые босоножки хорошо продались.

Shoes Report: А что вы скажете об оттоке потребителей из розницы в онлайн, о котором сейчас все говорят?

Михаил: Сейчас как раз розница заработала. Москва, конечно, сама по себе перегрета, а в регионах те, кто сидят в хороших местах — центральная улица, лучший торговый центр — чувствуют себя хорошо. Спрос был, склады основательно почистили. Но это еще и из-за того, что многие не подтверждали заказы на осень, забирали только лето. Летом же магазины в основном были закрыты, Питер вообще открылся поздно, позже Москвы. Питер и Казань открылись самыми последними.

Ренат: Но тем не менее в Питере наша летняя коллекция продалась полностью. Питер в этом сезоне хорошо продавал.

Михаил: Я думаю, что ближайшие четыре месяца будут очень тяжелыми – декабрь, январь, февраль, март. На выставке (Прим. Ред.: выставке Euroshoes) был оптимизм, но я вижу, как сейчас постепенно все скатывается…

Ренат: А я по-другому скажу, мне кажется, наоборот, — все будет хорошо. Мы настроены оптимистично. Потому что сейчас начинается летний сезон. Летом все-равно торговля оживет.

Михаил: Чтобы клиенты выкупали весенне-летнюю коллекцию и отправили тебе предоплату, и заказ был отправлен в производство, ретейлеры должны хорошо продать зиму, а продают они сейчас слабенько.

Shoes Report: Это ведь зависит от того насколько люди готовы сейчас тратить деньги в розничном сегменте.

Ренат: Конечно, деньги сейчас не тратят. Ситуация, как говорил Задорнов, такая: «Появился свет в конце тоннеля, только тоннель не заканчивается!» Тяжело конечно, но те, кто не сидят на месте, работают, — выживут, выплывут. Если не будет какой-то внешней силы, которая будет топить.

Shoes Report: Мы просто рассчитываем на то, что эта пандемия скоро прекратится, а если нет? Вирус ведь никуда не девается. Про вакцину пока непонятно…

Ренат: Люди ко всему привыкают. Если не будет какого-то тотального ужаса… Но ведь это все равно что рассуждать будет ли война. Если будет война, — какая обувь, кроме кирзовых сапог? Если пандемия будет вялотекущая, к этому привыкнут, с этим будут жить, вот и все. Мы же с вами сюда в телогрейке не пришли, правильно? Вот сейчас коронавирус, но люди сидят в кафе, и босиком никто не пришел.

Shoes Report: Ну Москва вообще…

Ренат: Нет, дело не в Москве. Хорошо одеваться стремятся в первую очередь на периферии. В Москве уже много лет проще к этому относятся.

Shoes Report: Кстати, мне хотелось бы сделать комплимент новой коллекции Tuffoni, мне она очень понравилась, чувствуется что вы следите за всеми трендами — необычные каблуки, квадратные носы…

Ренат: Коллекция была полностью новая, повторов по колодкам у нас практически не было. Конечно, чтобы успешно продавать, нужно учитывать тренды. Если трендов нет, тогда нужна цена, а чтобы дать цену нужно количество. Но если мы даем хорошую цену, будет более простая обувь.

Shoes Report: Как у немцев?

Ренат: Да, у них своя ниша, у нас своя. Каждый на своем месте.

Михаил: Мы ориентированы все-таки на европейскую моду, на тренды. По сути мы продаем моду.

Ренат: Мода – качество-цена – наш сегмент.

Shoes Report: А что сейчас в Испании? Что происходит с испанскими марками?

Михаил: Вся Европа очень сложно переживает пандемию и у нас, например, сильно пострадал бренд Roobin’s, который всегда хорошо продавался, в том числе и в Европе. Пандемия сильно ударила по фабрике, она закрыта. Европейские бренды живут своими представителями в каждой стране. Представитель бренда помогает развивать продукт на своей территории. В пандемию агенты не смогли работать, заказов фабрикам никто не дал, и производства стали закрываться. Фабрика Roobin’s до сих пор закрыта.

Shoes Report: А сколько всего марок в портфеле компании Paloma?

Михаил: Четыре. Rococo’, On Foot (Испания), Roobin’s и Wonders.

Shoes Report: Сейчас идет развитие маркетплейсов – Wildberries, Lamoda, Ozon…Они растут, расширяют ассортиментную матрицу, совершенствуют логистику, сокращают скорость доставки. Вы работаете с маркетплейсами?

Ренат: Мы продаемся на Wildberries сами и через партнеров. Но последнее время стали снижать продажи на этом маркетплейсе, из-за сложностей с финансовым контролем. Про демпинг я уже не говорю, это мы учитывали изначально и поставляли туда совершенно другие коллекции, которые не пересекаются с нашей основной, которую постоянно заказывают наши оптовики. Но проблема еще и в том, что Wildberries не предоставляет практически никакой информации о продажах. Мы запросили часть товара назад, но в течение года до сих пор не можем его полностью получить. Пишем претензии, но на них никто не отвечает. Так работать нельзя! Мы сократили объемы. С Lamoda мы сотрудничаем. Там по крайней мере все понятно и предсказуемо, и мы будем развивать это сотрудничество. С Ozon мы не работаем.

Shoes Report: А то что сейчас организуются виртуальные выставки, как вы относитесь к этим проектам?

Ренат: То, что сейчас делает Мосшуз, мы не рассматривали для себя вообще. Выставка Мосшуз ушла в низкий сегмент. Они пошли в другом направлении, от того что было изначально, и сейчас представляют совсем уж дешевую обувь, сумки.

Читайте также:  Резина для замены подошвы

Shoes Report: А ваше производство в Турции работает?

Ренат: Да, все работает, ничего не закрывалось. Комплектующие мы заказываем везде и в Китае и в Италии, — подошвы, колодки, кожу.

Shoes Report: А как ваш опыт с MICAM, вы в свое время успешно съездили на выставку. После этого так регулярно и участвуете в ней?

Ренат: Да. У нас еще есть представительство в Польше, это направление очень хорошо развивается.

Shoes Report: Каким вы представляете будущее, какие действия будете предпринимать, чтобы остаться на плаву?

Михаил: Сейчас задача просто выстоять. Сделать все, чтобы обезопасить себя от рисков. Самое главное – минимизировать расходы, посмотреть полностью на весь бизнес, пообщаться со своими заказчиками, с партнерами, выставками, прогнозировать какие-то вещи и постараться в ближайшие полгода сохранить себя и заложить какую-то перспективу на будущее. Вот Tuffoni, в частности, запускает линию одежды. Мы тоже не стоим на месте. В первую очередь мы хотим сохранить, то что у нас есть и выйти к новому сезону в таком состоянии, чтобы на нас обратили внимание новые заказчики. А наши текущие задачи – развитие логистики, маркировка, участие в выставках.

Кстати, на обувном рынке пандемия совпала с введением обязательной маркировки. Я знаю дистрибуторов, которые отдали маркировку логистам и получили вследствие этого большие проблемы. То есть сейчас нужно быть еще и технологически хорошо организованным.

Ренат: Мы также идем путем сокращения расходов, и в частности сократили участие в выставках. Под вопросом сейчас участие в той же MICAM, скорее всего еще одну выставку мы пропустим. На Мосшузе нас не будет, как и в Измайлово. Это как раз те самые сокращения расходной части. Мы будем участвовать в Euroshoes в феврале и сейчас переезжаем в новый офис в бизнес-центр в Румянцево, где примерно также в феврале у нас появится новый шоурум.

Источник

Анализ рынка обуви

Обувь – достаточно частая покупка среди россиян. В год большая часть опрошенных приобретают от двух до шести пар обуви. Покупатели выбирают обувь, исходя из цены, качества, дизайна, удобства и материала.

Исходя из данных исследования более половины людей покупают 2-3 пары обуви в год, а также почти треть – 4-6 пар. При этом женщины ожидаемо приобретают обувь чаще мужчин, в частности, 29,5% женщин за последний год приобрели 4-6 пар обуви, тогда как у мужчин – 12,4%. В то же время большая часть мужчин (64,9%) приобрела не меньше 2-3 пар обуви.

Такие данные получило маркетинговое агентство «Русопрос», проведя анализ частоты покупки и критериев выбора среди 1540 респондентов. Изучение рынка проводилось среди совершивших покупку обуви не менее одного раза в течение последнего года. Данные рынков были сформированы, исходя из опроса жителей Москвы, Санкт-Петербурга, УФО и СЗФО.

Свой уровень дохода наибольшие доли опрошенных респондентов охарактеризовали как «Мы можем купить основную бытовую технику, но купить автомобиль нам не хватает денег» и «Нам хватает денег на еду и одежду, но покупка бытовой техники вызывает затруднения». При изучении рынков товаров общего потребления, опрашиваются респонденты разных возрастов, мужчины и женщины, а также часто из разных городов. Это необходимо для более ясного понимания рынка.

Табл. 1. Выборка по проведенному исследованию
Город / вид городов 16-24 лет 25-35 лет Всего
Москва 205 180 385
Санкт-Петербург 213 174 387
УФО 165 225 390
СЗФО 193 185 378
Итого, чел. 776 764 1540

Критерии выбора обуви

При исследовании рынка важно было понять, на что обращают внимание покупатели. Выделяются пять наиболее значимых критериев выбора: цена (83,6%), качество изделия (81,6%), дизайн и фасон (73,4%), удобство колодки (66,0%), натуральные материалы (40,1%).

Отмечается различие подходов: женщины больше, по сравнению с мужчинами, при выборе интересуются ценой, дизайном и фасоном, обувью с удобной колодкой и обувью молодежного стиля. Мужчины, напротив, больше интересуются обувью из натуральных материалов, весом, страной-производителем и обувью известных брендов.

Вместе с тем респонденты в возрасте 25-35 лет больше интересуются обувью из натуральных материалов, а респонденты 16-24 лет – обувью подходящего дизайна / фасона и молодежного стиля, а также немного больше обращают внимание на цены.

Среди зимних и демисезонных моделей у женщин наибольший интерес вызывают следующие категории: сапоги (60,1%), ботинки (60,1%), полуботинки (50,0%), полусапоги (46,1%). У мужчин наибольший интерес вызывают: ботинки (74,6%) и полуботинки (51,8%). Отмечается, что категория «слипоны» вызвала наименьший интерес у респондентов обоих полов.

Если говорить о том, обувью из каких материалов интересуются покупатели, то подавляющее большинство (86,0%) не отрицают модели из материалов, требующих особого ухода (замша, нубук, текстиль и т.д.). Отмечается, что процент женщин, имевших опыт покупки такой обуви, выше, чем мужчин. Таким образом, покупателей не останавливают от покупки сезонные особенности климата.

Для изучения потенциально свободных ниш рынка обуви, респондентам был задан эксклюзивный вопрос о том, готовы ли они приобрести обувь из войлока. В ответ, более половины респондентов (59,4%) указали, что считают возможным для себя покупку обуви, изготовленной из войлока.

При этом лишь 10,5% респондентов (4,3% от общей совокупности), указавших, что не считают возможным для себя приобретение обуви из войлока, отметили, что обувь из такого материала кажется непрактичной. 12,0% респондентов указали, что незнакомы с таким материалом.

Респондентам был представлен на обозрение модельный ряд обуви из войлока, сделанной с учетом современных тенденций стиля. Подавляющее большинство респондентов (84,4%) ответили, что приобрели бы как минимум пару обуви одной модели из представленного на тестирование модельного ряда.

Что интересно, средства для ухода, которые защитят от скатывания, влаги и грязи, точно купят только 28,6% респондентов. 41,2% возможно приобретут такое средство, а 9,6% вероятно откажутся от покупки защитного средства.

Источник