Меню

Как составить рекламу обуви



Как рекламировать обувь: 8 эффективных способов

Обувь является одной из самых важных составляющих имиджа человека. Эта часть гардероба призвана подчёркивать достоинства своего владельца, а также эффектно дополнить его образ в целом. Рекламе обуви уделено очень много внимания, поскольку именно этот товар необходим абсолютно каждому человеку в повседневной жизни. О том, как правильно рекламировать обувь и на чём делать основные акценты, расскажем далее.

Реклама обуви: 8 способов

В основном приобретение обуви зависит от следующих факторов:

Именно на эти критерии стоит опираться при составлении рекламной кампании той или иной обуви.

Существует очень много способов рекламы обуви:

  1. Реклама на телевидении. Самый дорогой эффективный способ привлечения клиентов, так как направлен на большой круг потребителей.
  2. Реклама на радио. Как правило, её используют для привлечения внимания той или иной категории населения, в зависимости от времени, в котором рекламный ролик был пущен в эфир. Например, для привлечения внимания молодёжи, эффективно будет размещение рекламы в дневной время – с 11.00 до 16.00.
  3. Реклама в интернете. Здесь способов представления продукции будет несколько: возможно создание собственного сайта, интернет-магазина, группы в социальных сетях, а также размещение сведений на популярных форумах города.
  4. Рекламирование обуви через печатные издания является самым популярным способом представления продукции. Направлено оно, как правило, на женскую половину населения, изучающую тематические журналы.
  5. Реклама в метро призвана привлечь внимание аудитории со средним и малым достатком.
  6. Реклама в месте продаж, проведение различных промоакций поможет значительно увеличить продажи, а также привлечь внимание постоянных покупателей.
  7. Рекламирование обуви также можно производить при помощи организации модных показов. Однако этот способ приемлем только для обуви дорогих марок.
  8. Рассылка рекламных акций каталогов, смс-информирование, как правило, действенно при желании увеличить продажи дорогой обуви.

Способы привлечения внимания покупателей

Каждый магазин, торгующий обувью, разрабатывает самостоятельно стратегию, при помощи которой он будет привлекать внимание потенциальных покупателей.

Например, некоторые магазины делают упор на:

  1. Цену товара, невзирая на его качество.
  2. Акцент на то, что обувь более дешёвая и это связано с тем, что изготавливается она на отечественном производстве.
  3. Долговечность своей обуви, невзирая на её стоимость.

Но пожалуй главными критериями, которыми руководствуются покупатели, при приобретении такого товара являются: долговечность и ценовая политика. При продаже дорогой обуви, преимущественно делается акцент на качество и гарантии. Обувь дорогих и известных марок не требует постоянного рекламирования, однако, при её продвижении используются такие методы, как акцент на деталях, материалах, дизайне и качестве самой работы (очень часто ручной).

При рекламировании преимущественно мужской обуви, некоторые продавцы используют следующие методы:

  1. Использование слоганов, дающих представление о превосходстве над остальными, то есть носить эту обувь престижно.
  2. Использование информации о строении мужских стоп, значительно отличающихся от европейских, тем самым представляя свою обувь как качественную повседневную для постоянной носки.
  3. Использование сведений о том, что представленные пары являются классическими и очень удобными.

При рекламировании женской обуви основной упор делается на:

  • неповторимость дизайна;
  • индивидуальность;
  • лаконичность кроя;
  • удобность колодки;
  • стиль и креативность продукции.

При рекламировании детской обуви чаще всего используются:

  1. Призывы о том, что растущая детская нога в обуви этой марки будет развиваться правильно и не почувствует никакого дискомфорта.
  2. Аппликации, нашивки, стразы и прочие украшения.

8 факторов успешной рекламы

Для того чтобы понять, как правильно рекламировать обувь, необходимо уделить внимание следующим факторам:

  1. Сместить акцент в рекламе на ноги. Иными словами, использовать приём по удалению главного конкурента за внимание – человека. Но удалять требуется не всю модель, а только верхнюю часть, оставив при этом ноги, обутые в рекламируемую обувь.
  2. Намеренно увеличить детали, даже если силуэт картинки в целом будет выглядеть непропорционально. Делается это намеренно с целью привлечения внимания. Например, детская обувь будет пользоваться большим спросом, если на фото будет представлен малыш в больших сандалиях или ботинках.
  3. В рекламируемом проспекте обязательно выделять обуви место на первом плане, потому что, если верить законам изобразительного искусства, все предметы, находящиеся на первом плане, заслуживают повышенного внимания.
  4. Выделить отдельные детали. Этого можно добиться путём направления лучей света или их помещения в отдельную рамку и пр.
  5. По возможности отказаться от присутствия в рекламе моделей, а рекламировать товар при помощи «говорящего фона» или формы однородного содержания.
  6. Использовать простые движения и детали, помогающие понять, что представляемый товар является комфортным и удобным.
  7. Выделять детали цветом, например, при помощи затушёвки или введения в тень силуэта человека, а обувь, при этом выделять определённым цветом или подсветкой. Такой приём позволяет сразу обратить внимание на представляемую модель.
  8. Использовать эффект противостояния. Такой приём широко используется при рекламе спортивной обуви, когда в ролике видны ноги, бегущие по воде, навстречу огню. Этот приём и есть эффект противостояния.

Другими словами, при составлении рекламы обуви важно уделить особое внимание деталям и грамотно их распределить. Только в этом случае возможно создание рекламы, в которой грамотно будут расставлены все акценты, а значит привлечено внимание потенциальных потребителей.

Источник

Повышаем продажи: способы проведения рекламы обувного магазина

Обувь – это важный элемент гардероба, который способен не только дополнить модный образ её обладателя, но и защитить от внешнего воздействия и придать чувство комфорта. Обувь широко используется человеком и в каждом гардеробе находит своё место не одна её пара. В связи с тем, что магазинов обуви очень много, а конкуренция в этой сфере достаточно высока, необходимо уделять большое внимание рекламированию обувного магазина, с целью привлечения в него большого количества клиентов. О том, как это сделать, расскажем далее.

Обувной магазин и реклама

Организация обувного магазина является сложным и многоуровневым бизнесом для правильной работы которого стоит всесторонне изучить систему продаж в этой отрасли. Нередко случаются ситуации, когда магазин торгует довольно качественной обувью по приемлемым ценам, а покупателей и желающих её приобрести практически нет. Для этого стоит изучить некоторые приёмы, позволяющие увеличить уровень продаж.

Читайте также:  Обувь дропшиппинг от производителя низкие

Перед тем как внести какое-то новшество, предлагается совершить следующие шаги:

  1. Провести учёт количества посетителей с целью определения конверсии магазина, а также периода времени, на которые он приходится.
  2. Просчитать и организовать распродажи и различные акции в магазине. Именно распродажи являются неотъемлемой частью обувного магазина, поскольку привлекают в наибольшее количество посетителей. Более того, распродажи необходимы для сбыта остатков сезонных коллекций, поскольку мода в обувном бизнесе стремительно меняется.
  3. Просчитать экономическую выгоду и выбрать для магазина приемлемые и доступные виды рекламы, способные помочь в увеличении продаж.
  4. Организовать неценовое увеличение продаж. Под этим термином можно понимать организацию продаж сопутствующих товаров. Например, к таковым можно отнести: сумки, клатчи, ремни, различные аксессуары, такие как шнурки, заклёпки, а также средства по уходу за обувью. Именно этот метод организации магазина может стать самым действенным, поскольку основными посетителями-покупателями обувных магазинов являются женщины. И скорее всего, они следуют свой выбор в пользу магазина где всё можно приобрести разом, чем тратить уйму времени на поиски подходящих друг другу товаров в разных заведениях.

Какие акции эффективны в магазине обуви?

Существует несколько акций, проводимых в магазине обуви, которые способны повлиять на увеличение продаж:

  1. Организация распродаж. Этот способ направлен прежде всего на реализацию остатков во избежание их оставления на складе. Если не реализовать такой товар по окончании сезона, то на следующий год будет это сделать гораздо труднее. Это может привести к значительным потерям. Организация распродаж может сформировать целое мнение о магазине, как о точке с доступными ценами. Однако, есть в этом мероприятии и минусы: снижение уровня прибыли, а также возможность снижения прибыли на следующий сезон, поскольку потребитель уже приобретёт товар в этом году.
  2. Организация различных акций, приуроченных к каким-либо датам. Например, уместно будет снижение цен в магазине детской обуви по случаю 1 сентября.
  3. Организация различных бонусов. Таковыми можно назвать раздачу дополнительных подарков, как относящихся к обуви, так и нет, проведение акции «две пары по цене одной» и пр. При этом важно сделать так, что предлагаемые бонусы были приемлемы по цене.
  4. Установка одной цены – ещё одна из мер, при помощи которой можно добиться увеличения продаж. Основным назначение данного мероприятия является выравнивание цен и привлечение внимания, как правило, к непопулярным моделям. Этот вид акций проводят обычно в начале сезона, выделяя из общего списка специальные промоколлекции.

Если принято решение о проведении хоть одного мероприятия из вышеназванного списка, следует уделить особое внимание тому, как будет доведена информация об акциях и распродажах до потенциального покупателя. В противном случае все силы и старания окажутся безрезультатными.

Способы увеличения продаж обуви

Реклама всегда являлась одним из самых действенных способов увеличения продаж магазина. В этом случае реклама обуви является не исключением.

Далее перечислим виды рекламы магазина обуви, которые позволят минимизировать потери и увеличить доход:

  1. Организация фасада магазина. Именно этой части магазина следует уделить повышенное внимание, поскольку благодаря ей магазин видно в общей массе торговых точек.
  2. Оформление вывески. Она должна быть яркой, стильной, лаконичной и читабельной, для того, чтобы покупатель знал куда и зачем идёт.
  3. Оформление витрины. В этом случае допустимо размещении соответствующих тематических плакатов. Но если позволяет бюджет, возможна демонстрация самых лучших, недорогих моделей и украшение витрины при помощи драпировки из различных материалов.
  4. Организация входной группы. Очень важно соблюдать концепцию целостности оформления всего магазина. Вывеска, витрина, фасад должны представлять одно целое и гармонично сочетаться друг с другом. Именно красиво и стильно оформленная входная группа способна привлечь к себе большинство покупателей.
  5. Организация наружной рекламы. К таким способам рекламирования магазина обуви можно отнести: оформление билбордов, рекламных щитов, баннеров, штендеров, размещение рекламы о магазине в лифтах, а также лайтбоксах.
  6. Организация и размещение рекламы в интернете. Сделать это можно следующими доступными способами: организация собственного сайта, размещение объявлений на различных досках, форумах, социальных сетях.
  7. Организация рекламы в печатных изданиях, например: печатная реклама в газетах, журналах, а также при помощи листовок, визиток, буклетов, каталогов.
  8. Организация дорогого вида рекламы, такого как, бегущая строка на телевидении, либо создание отдельного ролика.

Все перечисленные способы рекламы помогут значительно увеличить уровень продаж в магазине обуви.

Увеличить уровень продаж в магазине обуви можно несколькими способами, одним из которых является реклама. При грамотном рекламировании магазина можно не только увеличить количество покупателей, но и уровень прибыли.

Источник

Рекламируем магазин обуви

Доброго времени суток! Я продолжая более подробно описывать бизнес-план обувного магазина и сегодня мы поговорим о рекламе обувного магазина, как с минимальными потерями провести рекламную компанию для своего магазина обуви.

Как обычно первым делом я отправился в поиск Яндекса, ситуация еще хуже, чем я ожидал, конкретно по рекламе обувного магазина статей просто нет.

Не смотря на то что поиск показывает рекламу обувного магазина, при нажатии отправляет на бизнес планы и идеи где этот вопрос затронут довольно поверхностно.

Я уже писал статью о том как рекламировать бизнес “Реклама в бизнесе”, но статья обобщенная для каждого направления деятельности.

Так что сегодня мы с Вами подробно рассмотрим как провести рекламную компанию для своего магазина обуви:

Реклама магазина обуви

Давайте сразу разделим виды рекламы обувного магазина по категориям:

  • Пассивная или разовая реклама магазина обуви;
  • Активная или ежемесячная реклама обувного магазина;
  • Куда не стоит давать рекламу своего обувного магазина.

Разовая реклама магазина обуви

Часто такую рекламу называют пассивной, по причине, что один раз дав рекламу Вы в пассивном режиме будете получать своих потенциальных клиентов:

  1. Вывеска и штендер. Этот вид пассивной рекламы нужен абсолютно любому бизнесу в розничной торговле и обувной магазин тут не исключение;
  2. Бесплатные справочники. На данный момент существует два основных конкурента – это 2 Гис и 4 ГЕО, они работают практически во всех городах и если они есть в Вашем городе, то обязательно добавьте информацию о своем обувном магазине. Это совершенно бесплатно;
  3. Форумы города и интернет-доски объявлений. Так же стоит рассказать о Вашем новом бизнесе который Вы открыли на городских форумах и интернет-досках объявлений (тоже городских), так же не забудьте про AVITO которая работает на всю страну. Добавление информации бесплатное, так что тут грех не воспользоваться;
  4. Сайт визитка. Бизнес который не представлен в интернете в наше время – это не бизнес и я настоятельно рекомендую приобрести для своего бизнеса сайт визитку, цена в среднем 5000 руб.;
  5. Страница в социальной сети. Для более успешного ведения бизнеса так же рекомендуют завести хотя бы одну группу в социальной сети – это бесплатно;
  6. Сарафанное радио. Считается в бизнесе самой эффективной рекламой, но работать она начинает без Вашего участия. Точнее если у Вас хороший магазин, то люди будут его советовать друг-другу. Такая реклама начнет работать не раньше чем через 6 месяцев после открытия обувного магазина.
Читайте также:  Как с резинок сплести босоножки

Вот такие разовые расходы на рекламу будут у Вас изначально. Данная реклама в большинстве своем бесплатна. Большого количества клиентов Вы от этой рекламы не получите, но по чуть-чуть отовсюду и уже наберется довольно неплохое их количество.

Активная реклама магазина обуви

Жесткая рекламная политика, как раз обеспечит Вас основным количеством потенциальных клиентов.

Такую рекламу обувного магазина необходимо давать ежемесячно и это будут довольно серьезные растраты в первые полгода существования бизнеса:

  1. Визитки. У любого уважающего себя магазина должны быть визитки – это актуально и к магазину обуви, вручайте каждому посетителю визитку и сделайте на них 2-3% скидку, чтобы у человека был интерес посетить Ваш магазин еще раз;
  2. Листовки. Красочные листовки с лучшими категориями Вашего товара и расценками на обувь. В зависимости от размера города необходимо заказывать количество листовок по количеству почтовых ящиков. Формат листовки А5, обязательно глянцевая и с двухсторонней печатью, с одной стороны информация о магазине обуви, а со второй проводимые Вами акции на определенные модели обуви, то есть Вы должны заинтересовать потенциального покупателя, самый надежный способ – это устроить скидки на некоторые модели обуви. Обычно – это неликвидные, то есть которые никто не покупает;
  3. Телегазета. Хорошее место для размещения рекламы магазина обуви, особенно если – это обувь детская или женская, основная масса людей которые смотрят телегазету – это домохозяйки и если Вы предложите интересные конкурентные преимущества по сравнению с остальными игроками рынка, то такая реклама несомненно сработает;
  4. Бегущая строка по ТВ. Тут рекламу стоит давать только в случае распродажи коллекции обуви, иначе реклама пройдет в пустую;
  5. Реклама в интернете. Многие недооценивают этот вид рекламы, но он довольно неплохо работает для торговли, особенно если у Вас есть свой сайт визитка или группа в соц. сети куда Вы можете перенаправлять людей.

Вот эта реклама у Вас должна идти на постоянной основе, то есть ежемесячно. Проводите различные акции в магазине – это будет стимулом для потенциальных покупателей прийти к Вам.

И на последок я хочу описать виды рекламы которая не будет работать для магазина обуви:

Реклама которая не работает для обувного магазина

  • Электронные справочники. Рассматривая пассивную рекламу мы уже затрагивали справочники 2Гис и 4ГЕО, так вот бесплатно разместиться в них стоит, а вот рекламу давать ни в коем случае. Вам обязательно позвонят и предложат разные варианты продвижения обувного магазина в данных справочниках. Отказывайтесь оно того не стоит;
  • Реклама на радио. Для магазина обуви вообще не работает;
  • Реклама в лифтах. Несмотря на заверения рекламщиков, для магазина обуви эта реклама будет бесполезной;
  • Видеоролики на ТВ. Довольно действенная реклама, но очень дорогая, так что рекламировать обувь смысла таким образом нет, если бы Вы шубы продавали, то да, а вот для обуви не стоит, потому что Вы продажами навряд ли окупите затраты на эту рекламу;
  • Расклейка объявлений. Дешевый вид рекламы, но для обувного магазина не годится;
  • Билборды, плазменные панели. Это имиджевая реклама – стоит дорого и не даст ожидаемого эффекта;
  • Реклама на транспорте и в транспорте. Бесполезна для магазина обуви;
  • Печатная продукция (газеты и журналы). Уже давно не дает нужного эффекта для торговли и продажа обуви не исключение.

Вот в общем-то и все что мне хотелось рассказать про рекламу обувного магазина.

Бытует мнение, что чем больше рекламы – тем лучше и с одной стороны это правда (в случае если Вы неограниченны в финансах), я же предлагаю давать рекламу обувного магазина точечно с максимальной пользой для бизнеса и минимальными затратами.

Все вопросы как всегда или в комментарии или в группу “ Секреты бизнеса для новичка ”.

Источник

Реклама обуви и эффективные способы продвижения на рынке

Несмотря на избитое мнение, обувь играет роль «второй скрипки» после одежды. Наравне с головными уборами и аксессуарами эта часть гардероба прекрасно подчеркивает достоинства своего владельца и эффектно дополняет весь образ в целом. Она становится любимой деталью, которая надевается в любое время суток и носится с удовольствием. С целью ее обновления мы часто обращаем внимание на яркие плакаты и вывески. Одна реклама обуви нас прельщает, а другая – не вызывает никаких эмоций. С чем же это связано? Какие методы и способы используют рекламщики для привлечения покупателей? И насколько они эффективны?

С чем связаны сложности обувного пиара?

В отличие от пиара других видов товаров, реклама обуви связана с рядом трудностей. В частности, креативные и маркетинговые агентства часто сталкиваются с одной-единственной проблемой. По большому счету им приходится прилично поломать голову над тем, как сделать небольшую деталь заметной для потребителя. И тут появляется ряд вариантов, например, в рекламе можно использовать образ людей, обутых в эту самую обувь.

Читайте также:  Полуботинки panda бейсик 6211 s1 src

Однако такое фото необходимо преподнести так, чтобы внимание покупателей не смещалось в пользу человека, а было адресовано исключительно обуви. Какими же способами этого добиться?

Смещаем акцент на ноги

Одним из самых распространенных приемов, которые можно наблюдать в рекламе обуви, является частичная ликвидация прямого конкурента за внимание зрителей – человека. При этом сами модели, позирующие на обложках, не удаляются окончательно. От них остаются только ноги, обутые в рекламируемую обувь. Главной особенностью такого пиара является яркий фон и детали, сопровождающие изображение.

В зависимости от сюжета ролика или фотосессии они могут просто идти по улице, выглядывать из лифта или машины, открывать двери. Одним словом, такая реклама обуви не просто расставляет нужные акценты, но и заставляет зрителя мысленно дорисовывать фигуру обладательницы или владельца этих самых ног. А уж полет фантазии в данном случае никто и никогда не ограничивает.

Намеренно увеличиваем детали в размере

Второй, на наш взгляд, интересный прием, используемый рекламщиками, заключается в намеренном увеличении деталей. К примеру, реклама детской обуви обязательно привлечет покупателя, если на фото будет стоять малыш в огромных ботинках, туфлях или сандаликах. По словам маркетологов, увеличение деталей, даже с нарушением всех существующих законов пропорции, позволяет сделать грамотный акцент. Причем в данном случае многократно увеличенный ботинок сразу становится заметнее на общем фоне.

Размещаем обувь на первом плане

Интересной выглядит и реклама мужской обуви. Особенно тогда, когда она выдвигается на первый план. А если верить закону изобразительного искусства, то все детали, находящиеся на первом плане, становятся основным источником внимания. Например, именно так поступили швейцарские рекламщики из Jung von Matt/Limmat. Во время фотосессии с моделями и новой коллекцией обуви компании Max Shoes они оставили в кадре только голову девушек и туфли. При этом обыграли все так, будто обувь выполняет роль открытого рта. Получилось очень запоминающееся и креативное зрелище.

Выделяем отдельные детали

В рекламе одежды и обуви иногда используется прием выделения деталей на общем фоне. Для этого красивые ботинки, туфли или платье можно поместить в красивую рамку, направить на них объектив камеры или луч прожектора. Таким образом, вещи и предметы будут выделены на общем фоне, что также повысит их шансы на привлечение внимания публики.

Показываем обувь на «говорящем фоне»

Продолжая концепт «обувь-фотомодель», вспомним про еще один секрет рекламистов. Так, они отказываются от изображения обутых людей и моделей и отдают предпочтение созданию «говорящего фона» или использования формы однородного содержания. Это как с тарелкой, на которой лежат, например, семена льна. Если смотреть на такое фото, то внимание привлекает именно тарелка или блюдо, но никак не сами семена.

Данный прием не так давно был использован в рекламе женской обуви CaféNoir. Во время фотосета зрители увидели изящную туфлю, внутри которой находились красивые бутоны роз. При этом они были весьма удачно подобраны под расцветку обуви. К слову сказать, цветы – это еще и говорящий символ, который без труда расшифрует любой человек, не имеющий никакого отношения к созданию рекламы. В частности, роза символизирует женственность, девственность и чистоту.

Важность в деталях и простых движениях

Еще одним приемом часто пользуются создатели рекламы спортивной обуви. Как правило, их персонажи и модели запечатлены в движении. Также люди на фото могут делать какой-либо жест или движение ногой для привлечения внимания. Например, некоторые модели в рекламе кладут ногу на ногу. Их может нести на руках мужчина. Они могут завязывать шнурки, бить ногой по мячу и даже кусать каблук, как часто показано на плакатах с элитной женской обувью.

В рекламе кроссовок девушки или парни высоко подпрыгивают и их запечатлевают в полете. Одним словом, при создании таких роликов или фото уделяется внимание действиям или движениям. В таком случае акцент смещается на обувь, а не на изображенного человека.

Выделяем детали цветом

Как вариант, многие фотографы стараются затушевать или ввести в тень фигуру человека. В противовес такой нечеткой картинке они выставляют обувь, которую выделяют ярким цветом. В некоторых случаях происходит смещение акцента за счет перекрытия верхней части туловища модели и выделения нижней. Например, в рекламе обуви ТМ Marco Tozzi верхняя часть фотографии, где находится голова, ноги и туловище модели, выделяются серым цветом.

Более того, поверх картинки появляются яркие буквы и надписи, которые практически и перекрывают всю модель. Видимой остается только голова и ноги. Обувь же выделяется при помощи яркого цвета или подсветки, сочетающихся по палитре с буквами на фото. Такая реклама смотрится эффектно и заставляет обратить внимание именно на обувь, а не на самих девушек-моделей.

Используем эффект противостояния

В рекламе женской, мужской или детской обуви часто используется правило противостояний. Например, в некоторых роликах рекламы обувных магазинов используются обутые манекены. В данном случае манекены – это неодушевленные предметы. А туфли, ботинки и босоножки созданы для живых людей. Это и является противопоставлением.

У некоторых производителей спортивной обуви кроссовки или кеды снимаются на фоне воды или огня. Например, на фото видны одни ноги, бегущие по воде, а впереди горит огонь. Это тоже противопоставление двух стихий.

Одним словом, каждый, кто хоть раз смотрел видео или фото обуви, наверняка обращал внимание именно на те объекты, которые и были задуманы рекламщиками. Так что многие из нас даже и не подозревали, что смотрели на ту или иную картинку только потому, что на ней были грамотно расставлены все необходимые акценты.

Источник