Меню

Как оформить салон обуви



Документы, необходимые для открытия Магазина обуви

Считается, что для открытия магазина обуви достаточно зарегистрировать бизнес, выбрать систему налогообложения, например, упрощенную, и можно работать. Несмотря на то, что это мнение является довольно распространенным, оно в корне неверное.

Для начала придется найти помещение, получить разрешительную документацию от контролирующих работу торговой точки структур, определиться с типом магазина (специализированная, детская, взрослая обувь, многопрофильный магазин). Вам также придется подготовить объемный пакет внутренней документации. О стартовом пакете документов для открытия магазина обуви мы и расскажем в этой статье.

Юридические документы

На первом этапе необходимо определиться с местом для новой торговой точки, выбрать помещение и получить права на его использование или владение. Можно построить магазин с нуля, но это требует глобальных вложений и совсем другого набора документов. Это тема для отдельной статьи.

Начинающие предприниматели чаще всего арендуют помещение. Заключая договор аренды, убедитесь, что помещение соответствует или может быть обустроено в соответствии со СНИПами, ГОСТами, СанПИНами и другими нормативами пожарной и эпидемиологической безопасности.

Если вы арендуете помещение, особенно в торговом центре, за противопожарную безопасность отвечает арендодатель. Но следить за соблюдением противопожарных нормативов в ваших интересах. Госпожнадзор проверяет соответствие помещения и средств обеспечения ППБ закону и пожарной безопасности РФ. И от этой организации нужно получить разрешительный документ.

Роспотребнадзор проверяет и требует выполнение программы ПЛК (лабораторного контроля) и санитарных нормативов, согласно СанПинам и ГОСТам. И это вторая организация, от которой следует получить разрешение.

Третья организация, у которой нужно брать разрешение, это архитектурный отдел местных органов управления. Такой документ необходим, если вы планируете:

  • размещать наружную рекламу;
  • менять фасад здания (для некоторых регионов и городов);
  • устанавливать вывеску (для некоторых регионов и городов).

Чтобы получить подобные разрешения, вам нужно иметь на руках подписанный договор дарения, купли-продажи или аренды помещения, в котором вы будете размещать торговую точку. Если вы арендуете помещение, запаситесь письменным согласием собственника на размещение рекламы и другие действия, изменяющие вид здания.

Торговля обувью требует получения декларации на многие ее виды:

  1. Резиновая, юфтовая и хромовая, за исключением детской.
  2. Текстильная и резиновая спортивная.
  3. Обувь на каждый день с верхней частью из кожи, за исключением детской и армейской.
  4. Обувь на каждый день с верхней частью из кожзаменителя, за исключением армейской.
  5. Обувь с верхней частью из текстиля, фетра либо войлока, за исключением детской и обуви специального назначения.
  6. Валяная обувь для детей.

Перед открытием магазина собственнику торговой точки нужно заключить целый ряд договоров:

  • на дератизацию, обеззараживание и дезинсекцию;
  • на периодические медицинские осмотры сотрудников;
  • на оказание коммунальных услуг магазину (освещение, отопление, водоснабжение), если торговая точка размещена не в здании ТРК;
  • на слив отработанной воды (если торговая точка размещена не в здании ТРК);
  • на монтаж и дальнейшее техобслуживание системы сигнализации о пожаре.
  • на вывоз твердых отходов;
  • на вывоз и утилизацию ртутных ламп;
  • ТО кондиционеров и системы вентиляции.

Предприниматели, желающие открыть магазин обуви, часто спрашивают, обязателен ли договор с клиниками на проведения медицинских осмотров сотрудников. Согласно письму №1100/2196-0-117 от 07.08.00 п.4.8. продавцы магазина обуви входят в перечень профессий, требующих оформления санитарных книжек.

Многие работодатели нанимают работников с уже имеющимися санкнижками, чтобы сэкономить. Но это не избавляет от необходимости проводить регулярные медосмотры персонала. Причем эту возможность сотрудникам должен обеспечить работодатель. Судите сами, нужен ли вам подобный договор.

Бухгалтерские

Прежде чем у вас появится бухгалтерская документация, бизнес нужно зарегистрировать в налоговой службе, затем получить коды статистики в Госкомстате и открыть магазин. Зарегистрировать торговую точку можно, как Общество с ограниченной ответственностью или же заниматься торговлей обувью в качестве частного предпринимателя.

В первом случае (при регистрации ООО) вам потребуется подготовить:

  1. Решение учредителя (учредителей) о добровольном создании Общества.
  2. Протокол заседания с актами голосования (если учредителей более одного).
  3. Устав Общества.
  4. Копии документов, удостоверяющих личности учредителей Общества.
  5. Заявление в адрес налоговой службы в установленной форме.
  6. Документ, подтверждающий оплату государственной пошлины (квитанцию).
  7. Приказ о назначении директора (им может быть один из учредителей или стороннее лицо).

При переходе на упрощенную схему оплаты налогов, руководство общества готовить уведомление об этом.

Обществу с ограниченной ответственностью понадобится расчетный счет – спецсчет в банке, на который переводят деньги из кассы магазина. Такой счет может открыть и Индивидуальный предприниматель.

При открытии обувного магазина руководитель обязан издать приказ, ограничивающий сумму, хранимую до инкассации в кассе. Вывоз наличных средств и доставка их в банк — это забота руководства магазина, поэтому вам понадобится договор на инкассацию наличности.

Чтобы открыть счет в Сбербанке, понадобится очередной пакет документов:

  1. Устав предприятия.
  2. Документ, удостоверяющий личность владельца компании (паспорт, иной документ).
  3. Свидетельство о государственной регистрации обувного магазина.
  4. Выписка из статистического управления.
  5. Свидетельство, подтверждающее постановку на налоговый учет.
  6. Выписка из ЕГРЮЛ для ООО и выписка из ЕГРИП для ИП.
  7. Заявление об открытии расчетного счета.

Открывая р/с нужно заполнить карточку. Это делает предприниматель (для ИП) или директор магазина (для ООО). Возможно, ваш банк затребует и другие документы.

Во втором случае (при регистрации ИП) у собственника будет куда меньше хлопот, вам понадобится только:

  1. Паспорт.
  2. Заявление.
  3. ИНН.
  4. Квитанция об оплате госпошлины.

Для контроля работы с наличными средствами владелец магазина должен купить онлайн-кассу. Этого можно не делать, если вы оформили магазин обуви, как ИП, и работаете по патентной системе налогообложения. Без ККМ (кассовой машины) можно обойтись, оплачивая налоги по системе ЕНВД или выдавая покупателю чек из чековой книжки.

Приобретая кассовый аппарат, придется заключить несколько договоров:

  • на покупку кассы и носителя фискальной информации к ней;
  • на обслуживание кассы и носителя информации;
  • на интернет-услуги.

ККМ ставится на баланс предприятия (для ООО) и на учет в ФНС. Так же понадобится завести журнал кассира-операциониста.

Чтобы получить коды статистики из Госкомстата, не обойтись без еще одного набора документов, который почти полностью повторяет набор бумаг, требуемых Сбербанком:

  1. Свидетельства: госрегистрации и о постановке на налоговый учет.
  2. Выписка из ЕГРЮЛ (ЕГРИП).
  3. Копия паспорта владельца магазина обуви.

Набирая сотрудников, собственники обувного магазина нужно позаботиться о наличии договоров про полную материальную ответственность с ними. Также понадобится завести журнал регистрации этих договоров.

Перед открытием магазина обуви не забудьте оформить уголок покупателя. Вам нужно будет оформить стенд или столик в доступном для клиентов магазине, месте.

В комплект входит:

  1. Книга отзывов и предложений.
  2. Закон о защите прав потребителя РФ.
  3. Правила торговли.
  4. Сведения о магазине (начиная с названия, регистрационных документов и заканчивая контактными данными руководства).
  5. Имеющие у предприятия сертификаты.
  6. Прайс.
  7. Информация о службах, контролирующих работу обувного магазина. Контакты таких служб.
Читайте также:  Отметь предметы названия которых употребляются только во множественном числе кеды часы брюки шахматы

Наличие уголка потребителя проверяет Роспотребнадзор.

Другие документы

Комплект дополнительных документов для торговой точки немаленький. Он включает журналы, приказы, распоряжения, инструкции, планы, помогающие обеспечивать и контролировать пожарную, санитарную и элетробезопасность.

В магазине обязательно должны быть:

  • правила работы торговой точки;
  • инструкции о мерах ППБ;
  • правила РФ по поддержанию пожбезопасности;
  • ФЗ №69 от 21.12.94 » О пожарной безопасности» (копия).

Кроме того, потребуется целый набор журналов:

  • проверок контролирующими органами;
  • проведения генеральной уборки и дезинфекционных мероприятия;
  • учета движения санкнижек;
  • контрольный журнал;
  • учета присвоения I группы по электробезопасности персоналу, не имеющему электротехнического образования;
  • регистрации инструктажей по пожарной и электробезопасности;
  • учета средств тушения пожара (огнетушителей, если имеются пожарных кранов и гидрантов);
  • ТО средств тушения пожара, перезарядки и проверки огнетушителей, кранов, гидрантов и проч.;
  • проверки помещения на предмет пожарной безопасности перед закрытием;
  • отработки плана по эвакуации людей;
  • учета тренировок по ППБ и электробезопасности.

Помимо этих журналов, может понадобиться и кадровая документация:

  1. Книга учета движения трудовых книжек и вкладышей в них.
  2. Журнал учета движения трудовых книжек.
  3. Рабочий график.
  4. График отпусков.
  5. Штатное расписание.

С расширением магазина количество необходимой документации, в том числе кадровой, будет расти. Нужно быть готовым к этому. Оформлять дополнительные документы можно самостоятельно, а можно купить готовый комплект самых необходимых журналов, уже оформленных согласно законодательству РФ.

Источник

Дизайн магазина обуви

Чтобы обувной магазин стал по-настоящему стильным и привлекающим внимание заведением, важно продумать его оформление. Удачный дизайн способен сделать магазин обуви узнаваемым, отличить его от конкурентов.

Прежде чем определиться со стилем оформления, продумайте, что именно будет выставлено на прилавках? Разница в оформлении интерьера магазина детской обуви и бутика с модными итальянскими брендами огромна.

При создании дизайна важно придерживаться следующих постулатов:

  • все оформление должно быть ненавязчивым, оно создается, чтобы подчеркнуть продаваемый товар;
  • какой бы удачный не был дизайн, он не сможет проявить себя во всех красках, если в магазине будет грязно и не ухоженно;
  • посетителям в магазине, прежде всего, должно быть комфортно померить обувь, следовательно, нужно тщательно продумать выбор пуфов, кресел и диванчиков, не забыть о лопатках для обуви и удобном расположении зеркал.

Стилей для магазинов обуви много. В статье мы собрали наиболее удачные варианты дизайна обувных магазинов.

Арт-ново

Арт-ново – один из самых ярких стилей, подходящий как под бутик с изысканными новинками от известных брендов, так для создания обычного обувного магазина, расположенного в торговом центре. Основная идея — на фоне практически хайтечного интерьера разместить замысловатый акцент в стиле арт-деко. Витиеватый мозаичный пол, например.

Хорошим акцентом так же может стать люстра, выдержанная в единой цветовой композиции магазина, но отличающаяся по изогнутым, таинственным линиям. Сегодня наиболее актуальным является направление, названное световой архитектурой, где основная фоновая гамма цветов не имеет ограничений, кроме одного — используются не более трех цветов, единой гаммы. Это течение удачно обыгрывается в стиле арт-ново.

Арт-ново Арт-ново

Футуризм

Футуризм набирает популярность при оформлении магазинов и торговых точек и встречается все чаще. Здесь полная свобода композиции предметов. Используется как самая разнообразная цветовая гамма, хотя допускается и полное ее отсутствие. В футуризме приветствуется игра на гибкости пространственного выражения в малых формах — гнутые линии и чистые цвета. Или наоборот — чистые линии и странные образы в 3D-панелях. Дизайнеры полюбили этот стиль за полную свободу выражения идей, вплоть до самых фантастических стилистических решений.

Футуризм Футуризм

Итальянский модерн

В последние годы оформление многих торговых залов в стиле итальянского модерна стало популярным. Интерьеры дорогих европейских бутиков используют такое оформление довольно давно, но у нас это вошло в тренд недавно. В зависимости от навыков дизайнера и используемых при создании интерьера материалов, стиль может быть как аристократичным, так вполне бюджетным. Но главное в нем — не переусердствовать с минимализмом. В то же время не переиграть со степенью загруженности предметами мебели пространства.

Итальянский модерн Итальянский модерн

Конструктивизм

Конструктивизм — направление дизайнерского искусства, переживающее второе рождение сегодня. Этот стиль стал известным ещё в двадцатые годы прошлого века, был признанным несколько десятилетий и особое распространение получил в СССР. Но потом его незаслуженно забыли. До тех пор, пока в моду не вошел стиль лофт, который вернул элементы конструктивизма в интерьеры.

Главная мысль конструктивизма — использование необычных сдержанных образов в виде конструкций. Кажется, здесь нет ярких пятен, кислотных оттенков гламура, но насколько интересны малые архитектурные формы, шагнувшие с экстерьера в интерьер!

Конструктивизм Конструктивизм

Скандинавский стиль

Самый известный минималистский стиль начала двадцать первого века — скандинавский. Отточенные светлые линии, гамма всех природных оттенков Севера. Это стиль ветра и воздуха, природных стихий. Обязательно вкрапление пары ярких мазков, например, оттенков травы или солнца.

Для создания идеального скандинавского стиля в интерьере требуются натуральные материалы: камень, дерево, живые растения.

Скандинавский стиль Скандинавский стиль

Наиболее распространенный стиль интерьера — лофт. Тысячу раз переосмысленный различными художниками, он не раскрывает до конца своего потенциала. Лофт – это металл и кирпич, камень и светильники «а-ля заводское помещение» в оформлении. Акцентом может служить нежная роза в вазе или кусок изысканного тюля на окне.

Лофт Лофт

Нео-стиль

Новейшее течение, пришло из современного искусства Китая. Относится к развитию идеи конструктивизма и отличается фантастическими решениями. Игра архитектурными формами на грани фола — потолок в лепестках или блестках, необычные световые решения, странные разводы. Всё, что может пробудить интерес у прохожего — это стиль нео.

Перевод названия нео — «новый». Характеризует фундаментальную идею стиля — новейшие технологии, инновационные материалы, дорогие решения.

Нео-стиль Нео-стиль

Минимализм

Демократичное и модное решение для оформления обувного магазина. Здесь всё размещено по порядку, нет материалов, предполагающих роскошь. Но если не проявить фантазию, то интерьер может стать скучным, отнеситесь с осторожностью к этому оформлению. Минималистичный интерьер стоит разбавить парочкой ярких акцентов.

Минимализм Минимализм

Оформление магазина детской обуви

Стилистика такого магазина имеет свои отличия, его главная идея – нарядностьи сказочность. Эти понятия должны стать базой при оформлении магазина для детей. Сказки и мультфильмы, яркие краски пастельной гаммы, известные герои. Хорошо себя зарекомендовали веселые постеры или панно, удобная для маленьких модников яркая мебель. Здесь нет ограничений или строгих правил. Только не перестарайтесь с нагромождением цветов, излишне ляпистый интерьер станет раздражающим фактором для маленьких покупателей.

Оформление магазина детской обуви Оформление магазина детской обуви

Читайте также:  Как убивают змей для обуви

Бюджетный вариант оформления

Начинания в любом деле связаны с финансовыми тратами. Потому не всегда магазин обуви может стать идеально оформленным при открытии.

Но есть возможность оформить торговый зал обувного магазина со сдержанностью и логичностью красок, не вкладывая серьезные суммы в ремонт сделать помещение стильным. Не важна стоимость материалов, важно какую концепцию вы избрали. Нужно, чтобы цвета в отделке магазина дополняли друг друга и показывали товар во всех красках. Не стоит забывать пусть о простой, но удобной мебели, аккуратных прилавках и стеллажах, симпатичных панно и плакатах на стенах.

Бюджетный вариант оформления Бюджетный вариант оформления

Магазин обуви может стать по-настоящему успешным и популярным. Для этого нужно тщательно продумать не только целевую аудиторию магазина, его местоположение и особенности продаваемого товара, но и оформить его стильно и со вкусом.

Источник

Как открыть магазин обуви с нуля и не прогореть

Решив открыть магазин обуви с нуля, перед будущим предпринимателем встает множество вопросов. Какой ассортимент выбрать и где искать поставщиков? Какие документы собрать и как привлекать покупателей в такой конкурентной нише?

В этой статье описаны все важные моменты, которые помогут открыть прибыльный обувной магазин: от анализа рынка и ЦА до отстройки от конкурентов.

Анализ рынка и целевой аудитории

Емкость и динамика рынка: стоит ли игра свечь

В самом начале нужно оценить целесообразность открытия магазина обуви. Для этого придется пройти 4 этапа:

  1. Рассчитать потенциальную емкость рынка и определить его динамику.
  2. Оценить уровень спроса на обувь.
  3. Проанализировать конкурентов и определить самых сильных игроков.
  4. Изучить внешние и внутренние факторы, которые способны влиять на обувной бизнес.

Не надо глубоко погружаться в рынок, чтобы узнать его реальную емкость. Это сделать невозможно, потому что конкуренты и сильные игроки не афишируют статистики по продажам. Поэтому рассчитывать нужно потенциальную емкость — этого хватит, чтобы оценить целесообразность бизнеса в конкретном регионе.

Чтобы изучить динамику рынка, нужны данные за последние 4-5 лет. Рост будет означать положительную динамику, снижение — отрицательную.

Для расчета емкости рынка и динамики можно использовать открытую информацию Росстата и маркетинговые исследования.

Спрос и целевая аудитория: кто и что покупает

Для анализа целевой аудитории нужно ответить на 4 вопроса:

  • Кто ваш потенциальный покупатель? (пол, возраст, доход, уровень образования, семейное положение и другие показатели).
  • Почему ЦА будет покупать у вас? (какие потребности она может удовлетворить товаром).
  • Как покупатель выбирает обувь? (на что обращает внимание, что в приоритете — цена или качество, и т. д.).
  • Какой размер целевой аудитории? (кто потенциальный покупатель: мужчины, женщины, дети или вся семья).

То есть нужно составить четкий портрет целевой аудитории.

Для изучения спроса достаточно понаблюдать за ассортиментом конкурентов, понять что чаще всего покупают. Можно обратить внимание, какую обувь носят жители города, родственники, друзья, знакомые, коллеги.

У многих конкурентов есть страницы в социальных сетях. Там можно посмотреть товары, которые получили больший отклик от аудитории: лайки, репосты, вопросы о цене в комментариях и др.

Выбор концепции обувного магазина: для кого продаем

На этом этапе нужно определиться с концепцией. То есть как магазин будет позиционироваться. Вариантов есть несколько.

  • Магазин детской обуви. Одно из самых прибыльных направлений на рынке, так как детская обувь покупается чаще, чем взрослая. Вызвано это постоянным ростом детей и, соответственно, увеличением размера обуви.
  • Магазин женской обуви. Это тоже выгодный вариант, так как за год женщины покупают минимум 2-4 пары обуви в начале каждого сезона.
  • Магазин мужской обуви. Мужчины не так любят ходить по обувным, как две вышеприведенных категории покупателей. Поэтому делать ставку на такой формат не стоит.
  • Магазин обуви для всей семьи. Самый оптимальный вариант бизнеса, который позволит выйти на достойную прибыль. Потому что он способен удовлетворить запросы сразу 3-х категорий целевой аудитории за счет ассортимента.

Определение ассортимента: что продаем

Подбирая ассортимент нужно помнить, что обувь — сезонный товар. Поэтому сразу забивать до отказа склад не стоит.

Выбирать надо то, что будет пользоваться спросом, а не то что поставщики отпускают по низкой цене. Также нельзя опираться на собственный вкус и предпочтения.

Главное правило на этом этапе — ассортимент формирует покупатель.

Чтобы правильно сформировать ассортимент, нужно придерживаться пяти простых требований.

  1. Выбирать надо ту обувь и модели, которые пользуются спросом у покупателей.
  2. Всегда следить за модными тенденциями перед новым сезоном.
  3. На товар, не пользующуюся спросом у ЦА нужно снижать цену.
  4. В ассортименте должны присутствовать модели разных размеров.
  5. Женская обувь должна быть на высоком, среднем, низком каблуке и сплошной подошве.

Так можно сформировать оптимальный ассортимент на любой вкус ЦА.

Сбор документов и регистрация обувного бизнеса

Чтобы открыть магазин обуви с нуля, потребуются следующие документы:

  • Свидетельство о регистрации ИП (один магазин) или ООО (сеть магазинов).
  • Свидетельство ИНН.
  • Устав (только для ООО).
  • Договор аренды помещения или свидетельство, подтверждающее право собственности.
  • Разрешительные документы от МЧС и СЭС на эксплуатацию помещения.
  • Согласованный с Роспотребнадзором ассортимент.
  • Сертификаты на товары, подлежащие обязательной сертификации.

То есть, до открытия магазина понадобится зарегистрироваться ИП или ООО. Встать на учет в налоговой инспекции, предварительно выбрав подходящий ОКВЭД. Пройти проверку МЧС и санэпидемиологической службы. А также утвердить ассортимент в Роспотребнадзоре.

ОКВЭД для обувного магазина:
47.72 — при розничной торговле обувью и кожаными изделиями (например, женскими сумками).
47.72.1 — при розничной торговле только обувью.

Системы налогообложения магазина обуви:
ЕНВД — фиксированный налог, зависящий от площади магазина и иных факторов.
УСН 15% — с чистой прибыли.
УСН 6% — от дохода.

Выбор помещения и его месторасположения

Требования к помещению

При скромном ассортименте и ограниченном бюджете, стоит рассматривать варианты помещений площадью до 50-60 м2.

Чтобы сэкономить, нужно выбирать торговую площадь не требующую капитального ремонта. Это позволит снизить стартовые расходы.

Помещение для магазина надо выбирать в местах с хорошей проходимостью целевой аудитории. Не стоит, например, открывать магазин элитной обуви в спальном районе или возле университета и студенческих общежитий. То же самое с дешевыми товарами — нежелательно открывать такие магазины в деловых районах рядом с бизнес-центрами.

Требования к месту расположения магазина

Нежелательно открывать магазин рядом с аналогичным торговым объектом. Потому что придется постоянно думать, как переманивать к себе покупателей от конкурентов, а это серьезные вложения в маркетинг и необоснованное снижение цен на товар — демпинг.

Магазин должен быть расположен в правильном месте, опираясь на его ценовую политику. Как было отмечено выше, не надо продавать дорогую обувь на окраине города и дешевую рядом с бизнес-центрами.

Читайте также:  Кроссовки для девушек белого цвета

Хорошая проходимость в конкретном месте не гарантирует постоянный поток клиентов. Это тоже надо учесть.

Вещевые рынки тоже плохой вариант. Цены в обувном магазине будут выше, чем у продавцов стоящих рядом. Даже на идентичный товар.

Оптимальный вариант — расположить магазин неподалеку от остановок общественного транспорта, аптек, продуктовых магазинов, развлекательных центров (или даже внутри них). И это необязательно должен быть центр города.

Оборудование и мебель для торгового зала

Оборудование

Так как работа магазина подразумевает прием оплаты наличными и картой, то наличие кассового аппарата является обязательным требованием.

Для быстрой работы продавцов желательно установить на рабочее место компьютер или ноутбук, чтобы можно было быстро посмотреть по остаткам, есть ли нужная покупателю обувь его размера. Это будет намного лучше, чем продавец 15 минут ищущий товар на складе. Современный покупатель всегда оценивает качество и скорость обслуживания.

Для плохо обогреваемых и проветриваемых помещений обязательно надо установить кондиционер. Это обеспечит комфортное пребывание покупателей в магазине и продавцов на рабочих местах.

Мебель

Из мебели понадобится:

  • Витрины для выставления образцов товара.
  • Полки или тумбы для хранения коробок с обувью.
  • Мягкая мебель для примерки обуви — невысокие диваны или пуфы.
  • Зеркала — во весь рост или для установки их на полу.
  • Столы, стулья, шкафы и тумбы для продавцов.

Владелец вправе сам выбирать мебель, которая будет нужна магазину. Но выбирая, должен помнить о комфорте не только покупателей, но и персонала.

Организация зала и грамотной торговли

От того как правильно будет оформлена торговая площадь, зависят продажи, интерес и лояльность целевой аудитории. Поэтому к этой задаче нужно подойти детально продумав каждый момент.

Организация торгового зала

Так например, самый дорогой или ходовой товар нужно поставить с левой стороны от входа. Потому что покупатели почти всегда идут по часовой стрелке. И если они сначала будут видеть дорогую обувь, то дальше цены покажутся им приятнее и выгоднее.

Или наоборот — дорогую обувь поставить с правой стороны. Тогда покупатели будут уверены, что товар, который они видели ранее более выгодный по цене.

Также не надо ставить товар близко друг к другу. Пусть покупатель имеет возможность рассмотреть его со всех сторон и взять в руку, не сбросив на пол ботинки по соседству.

Вся обувь в зале должна быть сгруппирована, где каждая группа находится в конкретном месте зала. Речь идет о женской, мужской, детской, сезонной и несезонной обуви.

Если нет желания углубляться в психологию влияния, то достаточно пройтись по магазинам конкурентов и посмотреть их организацию торгового зала и расстановку товара.

Работа с покупателями

Организация торговли заключается в работе с покупателями внутри магазина.

Для покупателя должны быть созданы все условия, чтобы он мог посмотреть обувь, примерять ее, получить грамотную консультацию от продавца. При этом в торговом зале не должно быть навязчивых консультантов, которые набрасываются на человека уже на входе с вопросом «Вам что-нибудь подсказать?».

Покупателей раздражают неуверенные, нервные, грубые или без остановки болтающие продавцы. Поэтому персонал в первую очередь должен уметь слушать клиента и только потом грамотно консультировать.

Продвижение магазина и маркетинг

Для продвижения обувного магазина можно использовать как классические методы рекламы, так и прибегнуть к комплексному маркетингу.

Вариантов продвижения может быть несколько.

В офлайне

  • Листовки, буклеты и визитки. Листовки можно раздавать потенциальным покупателям у магазина, буклеты распространять по почтовым ящикам в близлежащих районах, а визитки оставлять в кафе и магазинах, не являющихся прямыми конкурентами.
  • Объявления в газетах и журналах. Публиковать рекламу стоит в местных печатных изданиях для привлечения внимания только целевой аудитории.
  • Реклама на радио и телевидении. Самый дорогой метод рекламы в офлайне, но с хорошим откликом.

В интернете

  • Сайт. Официальный сайт желательно запустить сразу в день открытия магазина. На нем должен быть каталог товаров, информация об акциях, контактная информация и форма для подписки на новости магазина.
  • Социальные сети. Кроме сайта магазин должен быть представлен своей аудитории в социальных сетях. Внимание стоит уделить ВКонтакте и Instagram — именно там сосредоточена основная масса платежеспособной аудитории из России и СНГ.
  • Онлайн-реклама. Рекламировать магазин можно в поисковых системах Яндекс и Google с помощью контекстной рекламы или таргетированной в социальных сетях. Первый вариант более дорогой, второй — выгоден для начинающего предпринимателя.

Как отстроиться от конкурентов: важные советы

В обувном бизнесе конкуренция высокая в любом городе. Поэтому, чтобы отстроиться от конкурентов, нужно четко продумать, чем вовлекать и удерживать покупателей.

Вот несколько важных советов, которые заставят конкурентов нервничать.

  1. Придерживайтесь адекватных цен на товары и постоянно проводите акции и распродажи сезонной и демисезонной обуви.
  2. Каждый клиент, независимо от пола, возраста, социального положения должен обслуживаться по высшему разряду. Общаться с ними должны вежливые, спокойные и компетентные консультанты-продавцы.
  3. Предлагайте дисконтные карты с привлекательными скидками для постоянных покупателей.
  4. Всегда быстро реагируйте на изменения предпочтений покупателей и пополняйте ассортимент интересующим их товаром.
  5. Продавцы не должны лгать покупателям преследуя цель «впарить» товар. Они обязаны честно отвечать на вопросы клиентов об интересующей обуви.
  6. Работайте с несколькими фабриками-поставщиками, чтобы исключить срывы поставок и несоблюдение их сроков.

Ошибки, которые приводят к краху обувные магазины

Не ошибается тот, кто ничего не делает. Но на чужих ошибках стоит поучиться.

Существует 6 ошибок, о которых надо узнать перед тем, как открыть магазин обуви с нуля.

Ошибка 1. Место расположения магазина выбирается без предварительного анализа района, находящихся рядом торговых и развлекательных объектов. Помещение арендуется без учета его расположения только из-за низкой арендной платы.

Ошибка 2. В целях экономии арендуется маленькое помещение, что в дальнейшем вредит комфорту покупателей и их лояльности к магазину.

Ошибка 3. Проходящий поток людей не соответствует концепции магазина. Например, он располагается в спальном районе, где живут среднестатистические граждане, и предлагает элитную дорогую обувь. Обратный эффект и от дешевой обуви в дорогих районах.

Ошибка 4. Отсутствие витрин и грамотного оформления торговой площади.

Ошибка 5. Магазин находится в труднодоступном месте ТЦ, и его сложно заметить — покупатели будут находить его случайно.

Ошибка 6. Неправильно выбрано время открытия магазина. Например, в середине сезона, после того как пик покупательской активности на обувь спал.

Не допустив эти 6 ошибок и воспользовавшись рекомендациями из этой статьи, вы сможете открыть прибыльный обувной магазин с нуля в любом городе и не прогореть.

Источник