Меню

Как начать заниматься реселлингом кроссовок



Сколько можно заработать на перепродаже кроссовок и как сегодня устроен рынок

Перепродажа кроссовок в 2019 году занимает очень серьезную долю рынка ресейла модной одежды. Как и многое другое, это увлечение пришло к нам из США. Там охота за редкими кроссовками идет уже давно, больше 30 лет. В России она началась недавно, лет 7–8 назад, когда люди поняли, что в интернете есть много желающих купить редкие вещи без необходимости стоять в ночной очереди в магазин. Появился спрос — родилось и предложение.

В 2014 году, по оценкам кроссовочной биржи StockX, рынок перепродажи кроссовок в США оценивался в $1 млрд (на тот момент за эту же сумму можно было купить хорошую команду НБА). С каждым годом цифра только увеличивается. Важно отметить, что это лишь англоговорящий сегмент рынка — хоть и основной, но далеко не единственный.

Насколько популярны перепродажи

Михаил Постников — сооснователь торговой площадки themarket — рассказывает, что культура перепродаж кратно возросла за прошедшие три года. «В 2016 году в большей степени это было занятием энтузиастов, которые знали друг друга лично, а очередь из 50 человек в день старта продаж считалась огромной. Вместе с этим на вторичном рынке существовало множество проблем как у покупателей, так и у продавцов, которые мы и вызвались решить, — объясняет Постников. — Не буду связывать наш проект с ростом популярности ресейла, так как судить не мне, но теперь дропы интересных коллекций, с помощью которых можно заработать на перепродаже, проводятся практически каждую неделю, а число тех, кто пробует себя в этом деле, исчисляется тысячами».

Феномен перепродажи безумно популярен у поколения Z. Для родившихся в конце 90-х это идеальный способ заработать. Большинство молодых людей начинают вливаться в процесс ресейла в весьма раннем возрасте, потому что это очень просто, доступно, а деньги можно заработать быстро. Посмотрите, как они выстраиваются в полукилометровые очереди, чтобы приобрести себе пару свеженьких кроссовок от Канье Уэста или Вирджила Абло — двух главных деятелей современной сникер-индустрии.

Кстати, именно с Уэста началась волна перепродаж кроссовок в России. Его первая именная пара adidas (Yeezy Boost 350) вызвала огромный интерес среди фанатов, потому что на выходе из магазина можно было заработать в 3–4 раза больше от стартовой цены, которая и без того была большой — 17 тыс. руб. То есть можно было получить 50 тыс. руб., просто удачно попав в очередь или выиграв право покупки этих кроссовок в импровизированной лотерее, организованной магазином.

Лотерея устроена следующим образом. Магазины предлагают потенциальным покупателям заполнить анкету. Пар мало — желающих много, поэтому счастливчиков выбирают случайно, чтобы шанс был у всех. Эта вынужденная мера была предпринята для того, чтобы продавать лимитированные модели цивилизованно и централизованно. Конечно, большие открытые очереди остались, и в случае с редкими кроссовками фанаты иногда стоят в них по несколько дней, но это происходит все реже. Никто не хочет иметь дело с неуправляемой толпой, которая порой настроена очень агрессивно и в стремлении побыстрее заработать готова совершать разные неприятные «подвиги».

«Ресейл, к счастью или к сожалению, стал для некоторых ребят основным заработком, — рассказывает Константин Качанов, профессиональный кроссовочный фотограф, создатель проекта Sneakershot. — Чаще это молодые люди, которым тяжело совмещать учебу с обычной работой, а вот прогулять пары, чтобы взять кроссовки на релизе (то есть на старте продаж — прим. «РБК Стиль»), им намного проще. Доход может начинаться от 20 тыс. руб. в месяц и доходить до нескольких сотен тысяч».

Успешный результат, по мнению Качанова, зависит от того, насколько много усилий прикладывает человек, какие придумывает схемы и как много у него друзей в магазинах. Он советует обращать внимание на кроссовки, выпущенные в коллаборации с известными артистами или художниками, причем именно на дебютные релизы. Дело в том, что если позже бренд продолжит сотрудничество со знаменитостью, то именно кроссовки из первой коллаборации станут лучшим вложением денег. Правда, в случае с Канье Уэстом и Трэвисом Скоттом, как показала практика, это не всегда работает.

Сколько можно заработать

У размера заработка нет предела, но в среднем неплохой перекупщик получает 200–250 тыс. руб. в месяц. Есть и такие, кто может заработать подобную сумму всего за пару дней — все зависит от клиента и конкретных пар. Существуют две работающие схемы. Либо вы покупаете много кроссовок и зарабатываете небольшую сумму, либо стараетесь достать избранные пары в небольшом количестве, но которые на вторичном рынке будут стоить в разы, а иногда и в десятки раз дороже. В последнее время бренды начали увеличивать тиражи, поэтому реселлерам, которые привыкли зарабатывать с одной пары до 4–5 ее стартовых цен, становится все труднее — теперь им нужно «делать объем».

Как и везде, тут есть свои лидеры, у которых дела идут лучше всех. Как правило, это связано с тем, что они располагают хорошей клиентской базой — их знакомые готовы покупать редкие кроссовки без особых раздумий, деньги для этих покупателей — не проблема. Почти у всех знаменитостей есть знакомства с главными реселлерами России, потому что только благодаря этим людям они могут получать редкие товары без долгих ожиданий и поисков. Достаточно сказать, что тебе надо, и дать денег — дальше все сделает реселлер.

Читайте также:  Ботинки meindl таблица размеров

«В целом, существуют истории, когда люди годами покупали релизы и просто складывали их в шкаф. Например, в США мужчина смог купить себе дом, просто продав около 400 пар номерных джорданов, которые он собирал около 10 лет», — говорит Константин Качанов.

Допустим, вы нашли редкую пару и хотите ее продать, чтобы заработать. Выбор площадок у вас весьма ограниченный. На данный момент есть ровно шесть мест, где можно это сделать: eBay, «Авито», Grailed, StockX, themarket и группы «ВКонтакте». Это самые популярные платформы для покупки и продажи лимитированных кроссовок, основные сделки происходят именно там.

«Ресейл — это сферическая микроэкономика в вакууме, — утверждает Михаил Постников, — в большинстве случаев этот процесс можно описать кривыми спроса и предложения. Конечно, с ростом числа продавцов падает и маржинальность с перепродажи каждой пары, но потребитель от этого только в плюсе». Постников уточняет, что это не значит, что теперь нельзя зарабатывать на ресейле как таковом. Существуют две стратегии — краткосрочная и долгосрочная. В первом варианте продажа происходит в дни релиза, когда конкуренция максимальна, а второй вариант подойдет для терпеливых.

Со временем число новых пар в коробке становится все меньше, а это значит, что уменьшается уровень предложения. «Тут есть свои риски, — предупреждает сооснователь торговой площадки themarket. — Возьмем, к примеру, Yeezy Boost 350 v2 Zebra. В феврале 2017-го они продавались по 100–150 тыс. руб. за экземпляр, сейчас же их цена — в районе 30 тыс. руб. Почему? Потому что на настоящий момент было два переиздания этого релиза, о которых, разумеется, никто не знал. Так что это рисковый бизнес, но кто не рискует, тот не пьет шампанское».

Как формируются цены

Какого-то четкого механизма ценообразования нет, есть лишь несколько критериев, которые влияют на рост цены на вторичном рынке. Во-первых, количество выпущенных пар, во-вторых, эксклюзивность, как, например, в случае коллаборации с артистом, художником или магазином (это правило работает не всегда). В-третьих, материалы, в-четвертых, популярность модели среди влиятельных людей из индустрии. Довольно простой список, но эти критерии в сумме способны сгенерировать огромный заработок, поэтому все подобные релизы отслеживаются ценителями кроссовок, а именно их спрос и формирует цену.

«Важно, что ресейл перестает быть стигматизированным, — считает Михаил Постников. — Это естественный процесс, от которого, согласно невидимой руке рынка, выигрывают все. Продавцы зарабатывают деньги, а покупатели получают возможность приобрести интересующую их пару без суматохи в очереди. Плюс релизы происходят далеко не везде, так что для многих жителей регионов покупка из вторых рук становится единственным вариантом».

Насколько выгодно инвестировать в кроссовки

Стоит понимать, что не каждая инвестиция со временем принесет большую прибыль, а некоторые вложения вообще не принесут ничего. Здесь нужно продумать свою стратегию, чтобы не прогореть, закупив те кроссовки, которые через 5–10 лет будут стоить ровно столько же, сколько и на старте. Кроссовочный бизнес привлек даже такого крупного бизнесмена, как Юрий Мильнер, владельца венчурного фонда DST Global, вложившего в биржу StockX.

Примеры хороших инвестиций в кроссовки:

Air Jordan 1 x Travis Scott
Стартовая цена: $175
Цена на перепродаже: более $1000

Источник

Что такое реселл и почему люди готовы ночевать на улице ради кроссовок?

Мы на сто процентов уверены, что ты уже многократно слышал (или просто знаешь) об огромных очередях в флагманские магазины за новыми кроссовками ограниченной серии. Конечно, не каждому понятен смысл данного столпотворения. Всему виной искусственный дефицит на кроссовки, высокие цены на вторичном рынке и активный рынок перепродажи кроссовок — “реселла”. Если ты как раз и являешься «чайником» и хочешь поднять уровень знаний об этом мутном бизнесе под названием «реселл» (иначе почему ты все еще здесь), то мы как нельзя лучше поможем тебе с этим.

Что ты вынесешь из этой статьи? Краткое, и в то же время подробное описание причин функционирования всего реселл-коммьюнити, а также несколько советов новичку, тому, кто всерьез нацелен на получение максимальной прибыли с этого, на первый взгляд, простого дела.

Реселл (от английского «resell» — перепродавать) — собственно процесс закупки товара и его последующей перепродажи с дополнительной наценкой в свою пользу.

Говоря проще — ты покупаешь какой-либо продукт (чаще всего с официальных точек, крайне редко — с рук) за определенную стоимость, поднимаешь умеренную для рынка цену и перепродаешь другому человеку. Разница между твоей и первоначальной ценами — твой заработок.

На деле, к реселлу можно отнести все что угодно, но на протяжении всей статьи мы постараемся ориентироваться исключительно на рынок кроссовок.

Почему это популярно? Все дело в коллекционерах и просто богатых людях, ведь им в радость доставать редкие кроссовки, и если первые ставят их на полку и любуются, то другие — надевают на любой случай, чтобы показать свое состояние. Есть еще одна причина — цены на реселле в разных регионах могут весьма неплохо различаться — именно поэтому китайцы у нас в России так любят скупать Йизи не по две-три пары, а сразу партиями.

Давай теперь дадим правильное объяснение очереди возле магазина, о которой мы успели упомянуть еще в самом начале. Короче говоря, ты столкнулся с таким с обычном для ресселера делом — кэмп. Обращаясь к английскому «camp», мы узнаем, что его перевод (лагерь, стоянка, табор) как нельзя лучше объясняет деятельность этих людей.

Читайте также:  Кроссовки merrell flora lace breeze

Возьмем самый яркий и понятный пример — релиз adidas YEEZY Boost 350 V2. Официальная стоимость — 16 990 рублей, стоимость на реселле может быть в 1,5 — 2 раза выше цены ритейла (новый термин: retail (от английского retail — розничная торговля) — в дальнейшем объяснении, скорее всего, не нуждается). То есть, как ты уже догадался, большинство ребят этой очереди вообще не собираются надевать свою будущую покупку.

А что? Прибыль очень хорошая, а тем более — легкая, ввиду неплохого количества магазинов, в основном сосредоточенных в Москве. Вот только денег хотят все, а лимитированная пара не будет долго ждать своего покупателя — потому и приходится стоять длиннющей цепочкой людей перед открытием магазина.

Конечно же, есть и аналог — перед каждым дропом YEEZY Boost проводятся несколько розыгрышей на право покупки (самый удачный способ получить желанную пару — но, как ты понимаешь, достается он далеко не всем), да и саму пару можно попытаться заказать онлайн. Но мы зашли слишком далеко, теперь давай все по порядку.

Нужен товар

Логично, что перед тем, как что-то перепродать, нужно сначала это что-то приобрести. А как понять, что товар, на который ты потратишь собственные деньги, как минимум сможет окупить себя?

Во-первых, ищи то, что будет достаточно востребовано. То, что несколько дней лежит в магазине во всех размерных сетках — не твой вариант. Обращай внимание на коллаборации — именно они двигают весь современный сникер-реселл.

Если ты внимательно проследишь за перепродажей кроссовок на российском рынке, то без труда сможешь заметить одну явную тенденцию: самыми частыми сникерами на реселл являются творения от всемирно известных дизайнеров — Kanye West x adidas, Raf Simons x adidas, adidas by Y-3 (Yohji Yamamoto). Их также без труда можно найти во многих бутиках, и они уж точно долго не пылятся на полках магазинов.

На территорию РФ попадают не так много действительно выгодных пар — те же Nike Mars Yard Shoe 2.0 не имели ни единственного шанса заглянуть к нам в страну. Но предстоящие популярные коллаборации Off-White x Nike обязаны выйти в ближайшие несколько месяцев.

В любом случае, если ты собираешься всерьез заниматься реселлом, а не только кемпить на Кузнецком за новыми YEEZY, то потихоньку начинай дружить с нашей любимой почтой России и другими службами доставки. В общем, внимательно проверяй все нужные источники.

А какие источники нам нужны?

В первую очередь, возьмем во внимание иностранные сайты со всей нужной нам информацией. К примеру, HYPEBEAST и его аналог Highsnobiety освещают не только последние релизы кроссовок и места их продажи, но и новые коллекции одежды, фильмы, сериалы, интервью и множество другого развлекательного контента.

Ищешь что-то более тематическое? Sneakernews и Kicks on Fire — твой выбор. Кстати, у последнего есть удобное приложение для смартфона — в нем, без лишней и ненужной информации ежедневно добавляются сведения о дате поступления в продажу практически всех интересующих тебя сникеров.

На случай, когда можно отказаться от глобальной доставки: подпишись на все почтовые рассылки от отечественных ритейл-магазинов, таких как Brandshop , Sneakerhead , КМ20 , ну и на adidas и Nike , конечно же.

К слову, в БШ присутствует отдельная категория — « Sneakers » — что-либо кроме нее, в принципе, можешь не смотреть. Посмотри многочисленные тематические группы в вк ( Solemate как вариант) и не забывай проверять указанные выше сайты.

Как мы уже упомянули ранее, существуют такие рафлы (raffle — лотерея), где можно заполучить право на стопроцентную покупку без очередей и лишнего ожидания, информацию о них можно узнать именно в социальных сетях. И да, пожалуйста, не путай права на покупку с бесплатным подарком — деньги все-таки придется выложить в полном размере.

А теперь, обобщим всю сказанную нами информацию: на американских источниках нужные сведения появляются значительно раньше, там ты можешь заведомо составить список твоих дальнейших покупок; если понравившаяся модель чуть позже появляется в ленте новостей какого-нибудь русского магазина — считай, что куш сорван. Если не появляется — все будет зависеть исключительно от ситуации, и тебе самому придется решать, готов ли ты морочить голову условиями доставки и ее стоимостью. Ну или прикупить туда и обратно пару билетов до какого-нибудь поп-апа (временного магазина, чаще всего приуроченного к какой-нибудь коллекции) в Нью-Йорке — воспринимай это как сарказм (или нет). Но, опять же, только так ты сможешь приобрести что-то действительно ценное.

Окей, пара на руках. Что делать дальше?

Сбывать. Дабы определиться с ценой, по которой ты собираешься перепродать ее, посмотри на приблизительную стоимость нужных тебе кроссовок на иностранных торговых площадках, таких как Grailed и eBay . Не стремись завышать цену выше средней — так ты можешь потерять слишком много потенциальных покупателей. Их количество зависит также от размера твоих сникеров — самыми ходовыми являются размеры 8-10.5 US. Заметь, последнее утверждение совсем не означает то, что кроссовки побольше или поменьше не могут раскупаться, как горячие пирожки.

Читайте также:  Женские ботинки фиолетового цвета

От себя хотим посоветовать сайт StockX — там находится вся информация о ценных парах. Все настолько подробно, что от остальных аналогах можно попросту отказаться. Также существует площадка GOAT — для продажи из России она не подойдет, но для поиска средней стоимости любой нужной тебе модели подходит просто отлично.

Цена намечена, на очереди выбор площадки для продажи. Самый выгодный вариант для России — themarket , который, наверное, совсем не нуждается в представлении. Хочешь пойти дальше — просим милости на вышеупомянутые Grailed и eBay . Перечислять основные правила публикации товара на продажу каждого из них мы, конечно же, не будем, но скажем так: если ты решишь выйти на глобальный рынок, то готовься к проблемам с пересылкой, языковым барьерам и трудноразличимым мошенникам. Все это следует изучить как можно подробнее перед тем, как ты решишь выставить туда что-либо на продажу.

С русскими площадками, напротив, все намного проще — есть даже неплохой шанс найти покупателя со своего города. Но, если ты собираешься пересылать товар почтой, то, все-таки, стоит подумать о собственной безопасности.

На themarket , ровно как и на других площадках, есть возможность воспользоваться гарантом — третьим лицом, наблюдающим за всеми этапами сделки и не вмешивающимся в нее до тех пор, пока не будет выявлен факт мошенничества. В таком случае, по заявлению он сможет пройти как свидетель, и шанс выйти из этой мороки, при этом не потеряв своих денег, конкретно увеличивается. Хотя, как показывает практика, обманщики сливаются уже на момент предложения включения в сделку самого гаранта.

Конечно, такая услуга стоит определенное количество процентов от стоимости товара, но безопасность превыше всего, не правда ли?

Стоит упомянуть еще одно явление — ресток. Что оно собой подразумевает? То, что какая-нибудь модель, уже побывавшая на полках магазинов, перевыпускается заново.

Это значит только одно: обвал цен на старые модели (ровно так и произошло с 350-ми в расцветке «Zebra» — после рестока их стоимость сократилась в 2-3 раза), то есть если твоя пара рестокается — незамедлительно продавай ее.

Есть и такие экстраординарные случаи, как, например, резкое падение спроса на VLONE x Nike Air Force 1 ввиду подозрений дизайнера этих кроссовок в попытке изнасилования, но такие моменты спрогнозировать попросту невозможно.

И в заключение

Не бойся вступать в ряды реселлеров — это прибыльно, весело и очень интересно. Соблюдай все перечисленные правила, и мы гарантируем, что твои кроссовки поучат высокий спрос, а количество постоянных покупателей с каждым днем будет только прибавляться.

Только не стоит забывать, что данный бизнес предполагает полную вовлеченность в сферу сникер-культуры, так что, в качестве твоего первого шага в этот огромный мир кроссовок, подпишись на наш канал в Телеграме или в ВКонтакте , где мы 24/7 будем держать тебя в курсе всех самых интересных релизов и периодически скидывать ссылки на раффлы, где шанс выиграть пару очень высок.

Понравилась статья? Не забудьте поставить лайк – так мы поймем, что тема тебе действительно понравилась и сможем писать больше интересных статей!

Источник

Как я зарабатываю на перепродаже кроссовок

В этом нехитром деле я ещё с далёкого 2012 года. Лет 5-7 назад на перепродаже можно было делать очень хорошие деньги. Многие тоннами закупались в США или Европе, а затем продавали в России с наценкой в 100% и выше. В то время кроссовки были очень востребованным товаром. Впрочем, как и сейчас.

Но, в связи с ростом курса доллара, на сегодняшний день заказывать товар из «заграницы» стало невыгодно. Да и покупательная способность россиян понизилась- народ «обнищал».

По моим наблюдениям, верхний предел цены кроссовок, за которую люди их купят на авито и прочих досках объявлений, держится сейчас на уровне 3 000 рублей.

Я очень редко заказывал что-либо по почте. Мне повезло с местом жительства- дешевые кроссы были в десяти минутах ходьбы от дома. Плюсом к этому я знал все дисконтные точки в Питере.

Самые крупные дисконтные центры Питера : ТЦ «Румба» на Кировском заводе, ТЦ «Орион» на Комендантском проспекте и Outlet Village Pulkovo на Пулковском шоссе.

Здесь можно найти кроссовки Nike,Reebok,Adidas,Puma и New Balance по цене до 2 000 рублей. В остальных магазинах эти же кроссы будут стоить 5000-10 000 рублей. Разница в цене колоссальная.

Как зарабатываю

  • Еду в ближайший дисконтный ТЦ и отслеживаю ликвидные модели кроссовок за приемлемую цену. Если есть время и желание, то заезжаю в несколько точек.
  • Добавляю объявления о продаже кроссовок на всех досках объявлений и жду покупателей. Естественно дороже на 1 000-1 500 рублей.
  • Связываюсь с покупателем и договариваюсь о встрече недалеко от дисконтного ТЦ. Я не беспокоюсь об отсутствии нужного размера, потому что в объявлении указаны только те размеры кроссовок, которых в магазине больше всего.
  • Выдвигаюсь в магазин и выкупаю нужные кроссовки за наличку. Способ оплаты важен при возврате товара.
  • Встречаюсь с покупателем недалеко от магазина. Если все устраивает- оплата/передача и расход. Если не покупает- возвращаю товар в магазин по чеку. В некоторых случаях отправляю кроссы почтой в другой город наложенным платежом.

Источник

Adblock
detector