Меню

Как делать закупки обуви



Как правильно закупать обувь оптом

Как должна правильно проводиться оптовая закупка обуви? Именно таким вопросом задаются люди, занятые в сфере торговли. На данный момент в каждом городе работает большое количество точек по розничной продаже обуви. Но, как признаются многие покупатели, порой для поиска нужной модели им приходится тратить много времени. И это не дает гарантию, что нужный товар действительно будет найден. Почему происходит именно так?

Дело в том, что многие продавцы допускают ошибки при составлении ассортимента товара. Они подходят к этому вопросу слишком сезонно. Например, многие зимой отправляются на отдых в тропики. Конечною, по этому поводу нужно купить специальную обувь. Но найти даже сланцы для пляжа бывает достаточно проблематично. Очень важно на самом деле, чтобы оптовая закупка обуви проходила правильно. В таком случае ваш магазин сможет предложить не только большой, но и разнообразный ассортимент товара. И если покупатели будут довольны, то к вам непременно придет успех.

И для начала нужно правильно составить ассортимент обуви для вашего магазина. Для увеличения объема продаж стоит также подумать об открытии интернет магазина, который будет работать параллельно. Это отличная возможность привлечь новых покупателей и обеспечить увеличения потока прибыли. А производить оптовую закупку обуви можно тут. На этом сайте представлен достаточно большой ассортимент товаров. Покупка обуви оптом позволит вам сэкономить деньги. А это важный момент, так как продажа товара по более низким ценам – это ваше преимущество перед конкурентами.

Как правильно составлять ассортимент для магазина обуви?

При составлении ассортимента покупок нужно учитывать место расположения вашего магазина. В том случае, если вы осуществляете торговую деятельность посредством интернета, стоит определиться с целевой аудиторией. В идеале хороший магазин должен предлагать большой ассортимент обуви для всей семьи. Очень удобно, если при посещении одной торговой площадки можно подобрать новую обувь и для детей, и для их родителей.

Обратить внимание также стоит на разнообразие размерных рядов. Очень удобно, если обувной магазин предлагает также и широкий ассортимент вспомогательных товаров. Например, можно продавать шнурки, стельки, средства по уходу за обувью и для её чистки и многое другое. И всегда рассчитывать на получение большей прибыли могут те торговые точки, которые сотрудничают с несколькими брендами одновременно.

Источник

Как выбирать поставщика для покупки обуви оптом

Бизнес на продаже обуви всегда прибыльный, но успех зависит от правильного выбора поставщика. Как не ошибиться?

Лучший вариант – обувь от производителя

Большинство успешных бизнесменов закупает обувь оптом непосредственно у производителя, например на сайте //start-opt.ru. Преимуществ у такого вида сотрудничества несколько:

Оптимальная цена. При покупке обуви оптом у производителя, независимо от моделей и вида, всегда можно рассчитывать на приемлемую цену. Такое сотрудничество исключает услуги посредников. Многие производители делают оптовикам хорошие скидки.

Оперативное решение проблем с продукцией. Гораздо легче и проще получить необходимые документы на обувь у производителя или решить с ним вопросы по качеству изделий, в том числе по возврату, замене и т.д. Это экономия времени за счет исключения из цепочки посредников, которые только перепродают товар, и совершенно не готовы решать возникшие проблемы.

Открытость производителя. Доверие вызывает производитель, который не скрывает оптовое производство обуви, предоставляет документы на используемое сырье и оборудование и т.д.

На что еще стоит обратить внимание?

Существует ряд факторов, которые во многом обуславливают успешность обувного бизнеса.

Покупка обуви онлайн

Современный бизнес не требует поездок по складам поставщиков и оптовым базам для того, чтобы выбрать нужную продукцию. Сэкономить время на закупках позволяет интернет, где совершаются оптовые продажи обуви.

У многих производителей работают интернет магазины, где представлен полный ассортиментный перечень продукции. Это удобный способ быстрого ознакомления с образцами изделий, можно получить информацию о качестве и свойствах выпускаемой обуви. На сайте указаны контактные данные и режим работы предприятия, здесь же можно оформить заказ на оптовую партию. Такая форма продаж позволяет сэкономить время на поездках по разным оптовым базам.

Доставка обуви оптом

При выборе оптового производителя обуви нужно обращать внимание на условия доставки продукции. Многие производители обуви самостоятельно доставляют свою продукцию оптовым покупателям.
Еще один немаловажный момент, который нужно учитывать при выборе оптового поставщика обуви. Речь идет об отзывах других клиентов. Найти такую информацию можно в интернете либо на сайте самого производителя.

Правильный выбор оптового поставщика определяет успешность вашего бизнеса. Массу преимуществ можно получить только от сотрудничества с компанией-производителем.

Источник

Дропшиппинг и оптовые поставщики обуви для интернет-магазина: где найти и как выбрать подходящих партнеров

Продажи одежды и обуви продолжают занимать лидирующие позиции в электронной торговле. Про поставщиков одежды мы уже писали, сегодня расскажем о поставщиках обувной продукции. Где обитают поставщики и как их выбирать, на что обратить внимание, какие существуют критерии отбора — читайте в нашей статье.

Внимание! Согласно требованиям Федерального закона № 487-ФЗ и других нормативно-правовых актов, вся обувная продукция подлежит обязательной маркировке средствами идентификации. Каждая пара должна иметь уникальный код, который отслеживается в государственной системе мониторинга. Поставщики обуви обязаны быть зарегистрированы в системе “Честный знак”, вести электронный документооборот и передавать сведения в контролирующие органы. При выборе партнера обратите на это пристальное внимание, чтобы избежать проблем с законодательством.

Оборот немаркированной обуви будет полностью прекращен с 1 марта 2020 года.

Читайте также:  Кроссовки фила для мальчиков белые

Где искать поставщиков обуви

Сайты-каталоги

Их поисковые системы выдадут в топе поиска по запросу “найти поставщика обуви” и им подобных. Искать стоит на известных порталах, таких, как “Поставщики.ру”, “Все поставщики”, Yopt и так далее. Здесь собраны сотни контрагентов, занимающихся оптовыми и розничными поставками, а также работой по системе дропшиппинга. Огромный плюс поиска на таких площадках — наличие реальных отзывов от работающих интернет-магазинов. К тому же, на этих сайтах есть система рейтингов и можно посмотреть общую оценку поставщика. Рейтинг складывается из количества заключенных договоров, числа положительных и отрицательных отзывов и прочих факторов. 5 звездочек хорошо, полторы — плохо. Все просто.

Часть каталогов можно скачать за определенную плату, а некоторые предоставляются бесплатно. Платные обычно содержат куда больше информации о контрагентах, да и самих поставщиков там в разы больше. Скачать такой документ имеет смысл, благо его стоимость не превышает полторы-две тысячи рублей, реже дороже. В любом случае это не те деньги, чтобы на этом сильно сэкономить.

Поиск в интернете

Ручной поиск поставщиков во всемирной паутине займет уйму времени, но и толку будет больше. Придется промониторить десятки вариантов, изучить условия сотрудничества и пообщаться с администрацией. Зато вы будете иметь полную картину. Во всех каталогах указан самый минимум информации, а львиная доля данных скрыта. Подберете несколько подходящих вариантов, а потом начнется: один требует регистрации в качестве ИП или ООО, второй — работы с НДС, а третий работает только с крупным оптом.

Поиск дропшиппинг-поставщика в “Яндексе”

Социальные сети

Соцсети давно превратились в отдельную экосистему, живущую по своим законам и правилам. Здесь вполне можно найти подходящих поставщиков обуви. В любом случае почти все контрагенты ведут страницы во “ВКонтакте”, “Одноклассниках” и на Facebook. Можно поискать прямо внутри отдельно взятой соцсети, воспользовавшись поисковой строкой. Вот какие результаты мы получили по запросу “поставщики кроссовок” во “ВКонтакте”:

На скриншоте видно, что часть групп и сообществ закрыты. Придется подавать заявку и ждать одобрения администратора. Но это стоит того: в сообщества реальная движуха и живое общение. Всегда можно почитать отзывы, задать интересующий вопрос администрации или коллегам, пообщаться с представителями поставщиков напрямую.

Поиск в оффлайне

Нет, не нужно бегать по улицам и искать на стенах домов объявления от поставщиков обуви для интернет-магазинов, речь совершенно о другом. Повсеместно проводятся всевозможные семинары, выставки и конференции по электронной торговле, где поставщики и розничные магазины ищут друг друга. И, надо сказать, успешно находят. Число сделок, заключенных на таких мероприятиях, убедительно это доказывает.

Мероприятий много: разных масштабов и направлений, рассчитанных на предпринимателей различного уровня — крупных и мелких оптовиков, розничных продавцов и сетевого ритейла. Они проводятся в столицах регионов и Федеральных округов, но самые масштабные и статусные проводятся в Москве и Питере. Можем посоветовать выставки в “Экспоцентре” — это федеральный (а иногда даже и международный) масштаб, огромное количество участников и тысячи заключенных сделок. Экспоцентр располагается в Москве, вот их официальный сайт.

На сайте “Экспоцентра” есть поисковая строка, где можно найти интересующие вас мероприятия, не изучая календарь событий целиком. Очень удобно, выглядит так:

Можно скататься в столицу или поискать мероприятия поближе к дому — и так и эдак получите отличный результат. Заключать сделки, глядя друг другу в глаза дорогого стоит.

Профильные форумы поставщиков и владельцев интернет-магазинов

Да, такие еще остались, хоть и в небольшом количестве. Не найдете профильные — подойдут и любые другие — от WOMAN.ru до классических городских порталов. Там обязательно будут разделы для предпринимателей, где бизнесмены общаются на всевозможные темы. В том числе — о поиске поставщиков для интернет-магазинов.

Минусы поиска на форумах известны всем: это крайне неудобная навигация по сайту, невнятный интерфейс и прочие прелести. Для того, чтобы выудить что-то полезное, придется собирать информацию по крупицам, продираясь через дебри флуда, нелицеприятных комментариев и философских рассуждений не по теме. Форум есть форум, что с него взять. Недаром такой формат успешно отмирает, уступая место социальным сетям и мессенджерам.

А еще можно пообщаться с партнерами и коллегами

Неплохой способ поиска, но предупредим сразу: хороших поставщиков сливать никто не станет. Зачем растить конкурентов, предлагая партнеров для выгодного сотрудничества? Но попытать удачу все-таки стоит. По крайней мере некий вектор для работы получите точно.

Расспросите знакомых предпринимателей о том, где они покупают товар для интернет-магазина. Возможно, кто-то из них поделится полезной информацией и вы найдет того самого контрагента.

Какие бывают поставщики. Критерии выбора

Немного расстроим: далеко не каждый поставщик согласится на сотрудничество с небольшим интернет-магазином. Особенно это касается крупных производителей и серьезных оптовиков. Нет, согласиться то они согласятся, но вы сами не вывезете условия сотрудничества, которые будут выдвинуты. Обычно такие организации работают с большими партиями (минимальная стоимость поставки может достигать миллионов рублей), уплачивают НДС, требуют регистрации в качестве юридического лица. Даже с индивидуальными предпринимателями сотрудничают крайне неохотно, не говоря уже о физлицах и самозанятых.

К счастью, на рынке есть достаточное количество поставщиков более мелкой весовой категории — среди них легко можно найти партнера. При поиске следует опираться на следующие критерии:

  1. Минимальный размер партии. Мы не сильно ошибемся если скажем, что средняя стоимость партии от поставщика составляет 5-20 тысяч рублей. Бывает и гораздо больше. Поэтому первое, с чего стоит начать поиск — это определить для себя, сколько вы готовы потратить на закупку товара. Не упускайте из вида то, что поставщиков будет не один, а несколько. Самую большую сумму придется потратить при приобретении первой партии, когда заполняются склады. Потом оборотные средства начнут возвращаться с прибылью и будет попроще.
  2. Условия сотрудничества и требования поставщика к партнерам. Об этом мы уже писали выше: это организационно-правовая форма, технические требования (например, работа в системе электронного документооборота), способы оплаты и так далее. При необходимости можно и подстроиться под условия конкретного поставщика, если сотрудничество сулит неплохую выгоду. Открыть ООО не такая большая проблема, когда на кону стоит закупочная цена в два раза ниже, чем средняя по рынку.
  3. Возможность совместных покупок (СП). Очень годная тема, появившаяся относительно недавно. Помните мы говорили о непреподъемных условиях крупных поставщиков? Так вот, умные люди нашли выход из этого положения — совместные покупки. Оптовая партия стоит миллион рублей и предприниматели не тянут такую сумму в одиночку и готовы заплатить максимум сто тысяч? Нет проблем: находим 10 человек, собираем с них по 100 тысяч и забираем партию вскладчину. Предприниматели пользуются преимуществами крупного опта, оплачивая при этом комфортную сумму. СП обычно делаются через третье лицо — организатора совместных покупок. Он берет себе небольшой процент от суммы сделки за работу.
  4. Доставка товарадо склада интернет-магазина. В стандартном случае поставщик отвозит груз до ближайшего терминала транспортной компании. Часто это делается бесплатно или за символическую плату при покупке оговоренных объемов. Чем больше покупаете, тем выгоднее условия доставки. На самом деле это минимум. Некоторые поставщики привезут прямо до склада собственной курьерской службой или сторонней службой доставки.
  5. Работа в формате дропшиппинга. Для тех, кто забыл или не знал: дропшиппинг — это прямая поставка товара покупателю. Обувь минует склад интернет-магазина и отправляется непосредственно клиенту. Это дает продавцу большие преимущества: не нужен ни склад, ни служба доставки, ни сопутствующая инфраструктура. Правда и условия сотрудничества менее выгодные, основную часть прибыли забирает поставщик. Он же диктует другие условия работы.
  6. Условия оплаты. Первую партию продадут только по предоплате, без вариантов. Дальше как пойдет: зарекомендуете себя как надежный и платежеспособный партнер — дадут и отсрочки платежей, и скидки, и оплату товара по частям. Будете срывать сроки платежа, а потом, не дай Бог, не брать трубку, о гибких условиях оплаты можно забыть. Отдельно стоит рассказать и о способах оплаты. Хорошо, если расплатиться за поставку можно в удобной форме. Если для юрлиц с открытым расчетным счетом банковский перевод не проблема, то самозанятым подойдут перевод на карту, оплата наличными или электронными деньгами.
  7. Возможность возврата товара. Не только ненадлежащего качества (этого требует закон), но и вполне кондиционного. Если поставщик без проблем принимает часть партии обратно при наличии веских причин, к нему стоит присмотреться повнимательнее.
  8. Касательно обуви очень важный пункт — возможность покупки не только размерными рядами, но и поштучно, в любых сочетаниях. Объясним на примере. Завод-изготовитель выпускает 100 пар 39 размера, 100 пар 40 размера, 100 пар 45 размера и так далее. В его интересах продать всю партию целиком. А интернет-магазину это интересно: ходовые размеры — от 39 по 42, их он и хочет закупать. Но многие поставщики принуждают выкупать весь размерный ряд целиком, здесь у сторон противоположные интересы. Так вот, стоит отдавать предпочтение тем партнерам, которые предоставляют гибкие условия.
Читайте также:  Черные женские ботинки как берцы

Что запомнить из статьи

  1. Поставщиков можно найти через сайты-агрегаторы, в социальных сетях, поисковых системах и оффлайне.
  2. Обувь подлежит обязательной маркировке, поэтому поставщик должен быть зарегистрирован в системе “Честный знак” и отправлять информацию в программу мониторинга.
  3. Обязательные критерии выбора — условия сотрудничества, требования к партнерам, возможность возврата, выкуп без оглядки на размерные ряды, организация совместных закупок, стоимость минимальной партии обуви.

Надеемся, статья была полезной. Успехов в продвижении!

Источник

Точный расчет. Рассчитайте, сколько товара надо закупить для магазина обуви.

С затовариванием магазина сталкиваются как большие сетевые магазины, так и маленькие. Простые формы расчета помогут определить, сколько продукции по каждой товарной категории вам следует закупить. В тонкостях закупок SR разбирается с ведущим экспертом по ассортименту и прогнозированию трендов Fashion Consulting Group Галиной Кравченко.

Этапы формирования бюджета закупки можно разделить на три этапа:

1. Прогноз продаж, определение показателей эффективности ассортимента и вычисление товарного запаса на сезон. Важно:

где происходит расчет суммарных показателей;

детализация на группы ассортимента и корректировка на остатки осуществляется на этапах 2 и 3 и подразумевает кропотливые расчеты по группам ассортимента.

2. Детализация товарного запаса и прогноз остатков по ассортиментной матрице.

3. Вычисление детализированной ассортиментной матрицы и товарного запаса к закупке, расчет нужного бюджета закупки.

Приведенный алгоритм — это схема расчетов ключевых шагов, он может быть расширен и усложнен в зависимости от специфики бизнеса.

Прогноз продаж, определение показателей эффективности ассортимента и вычисление товарного запаса на сезон.

Этот этап позволяет посмотреть на свой бизнес «сверху» и, в конечном счете, понять, стоит ли вообще работать с данной торговой точкой, нужно ли планировать для нее закупки, рентабельна она или нет.

Читайте также:  Петлюра белое с черным сапогом

Для расчета суммы товарного запаса к закупке, предварительно Вы должны знать:

план продаж на сезон (планируемая выручка в рублях);

торговые наценки на начало сезона – mark up (суммарно);

размеры скидки от первоначальной розничной цены;

норму остатка на конец сезона.

Это входящая информация для расчета товарного запаса, на основании которой рассчитывается фактическая наценка с учетом скидок (mark on), а также показатель валовой прибыли.

Только следуя приведенному алгоритму, можно точно рассчитать валовую прибыль (сумму покрытия всех затрат магазина: закупку коллекции, аренду торговой площади, зарплату персонала, рекламных расходов и т.д.), и если полученной суммы оказывается достаточно (после вычета расходов остается приемлемый для Вас «плюс»), магазин может работать дальше, он рентабелен. Если валовой прибыли недостаточно для покрытия расходов, то в сегодняшних реалиях рассматривают несколько сценариев:

сокращение расходов на магазин (сокращение персонала, оптимизация площади, снижение аренды, сокращение площади магазина для сокращения всей совокупности затрат и т.д.);

субсидирование магазина за счет более успешных торговых точек в сети. Например, магазины FLAG SHIP (магазин-эталон, или имиджевый магазин сети со специальным дизайном торгового зала и представлением ассортимента) может не покрывать прямые затраты на свое содержание, но являться маркетинговым/PR- инструментом привлечения новой целевой аудитории и окупаться за счет всей сети бренда.

Наиболее часто встречающаяся ошибка – вести планирование не для каждой торговой точки, а для всей сети целиком. В этом случае мы не получаем объективной картины, а лишь замеряем «среднюю температуру по больнице». Между тем каждый объект бизнеса подразумевает индивидуальные условия для успешных продаж: климатические особенности, вкусовые предпочтения регионов, разная «проходимость», местоположение, площадь магазина, структура потребителей, ценовая сегментация и другие факторы, которые необходимо учитывать.

Детализация товарного запаса и прогноз остатков по ассортиментной матрице.

Только после расчета ключевых KPI и суммарного товарного запаса для торговой точки, следует его детализация – разнесение по категориям и группам ассортимента. При необходимости детализация может быть очень подробной, вплоть до цветовой гаммы и размерной сетки (если речь идет о магазине одежды/обуви). Например, сколько моделей casual или business, сколько базовых и ультрамодных должно быть продано в течение предстоящего сезона? На этом этапе будущие закупки планируются в процентах или долях.

Здесь важно корректно указать структуру ассортимента. Важно рассматривать не только показатели структуры продаж, но и структуру прибыльности групп ассортимента. Показатель структуры товарного запаса в fashion-индустрии опасно на 100% брать исключительно на основании статистики. Также обязательно нужно включить экспертизу и взвесить дополнительные качественные критерии. За основу можно взять структуру валовой прибыли по классификатору ассортимента и далее сравнить ее со структурой закупки по с/с и пропустить количественные показатели через фильтр качественных факторов продаж: удачность закупки моделей, конкурентное предложение ассортимента у магазина, изменение тенденций в покупательском поведении и другие.

Далее после формирования корректной структуры товарного запаса происходит расчет (разнесение) суммы планового товарного запаса по структуре ассортимента. Рассчитанный товарный запас для группы ассортимента нужно поделить на прогнозируемую себестоимость (с/с).

Следующим шагом после понимания того, сколько штук товарного запаса необходимо для каждой группы и категории ассортимента, прогнозируются остатки на конец сезона.

Для планирования ассортимента на следующий сезон Вам понадобится рассчитать, сколько остатков перенесется из предыдущего сезона. В практике есть магазины, которые не учитывают остатки предыдущих сезонов, а считают каждую закупку индивидуально.

Наиболее часто встречающаяся ошибка при расчетах вручную – не учитывать остатки при формировании ассортимента на сезон, или учитывать их общую сумму по всему ассортименту без детализации. Такой подход приводит к тому, что невозможно определить, какие именно ассортиментные позиции есть в наличии, а какие нужно усилить в закупке, их просто не видно. Как следствие — присутствующий на складе ассортимент дополняется новым, образуя еще большие остатки на конец сезона, ассортимент же, который действительно нужен для выполнения плана продаж, представлен недостаточно. Очевидны нецелевое использование бюджета, загромождение складов, а также недостаточные показатели прибыльности компании в целом.

Вычисление детализированной ассортиментной матрицы и товарного запаса к закупке, расчет нужного бюджета закупки.

На этом этапе магазины смогут планировать количество штук товара к закупке и превратить их в бюджет закупки.

Расчет очень простой: товарный запас (ТЗ) в закупке (шт.) = ТЗ плана на сезон — остатки. Такой расчет производится для каждой ассортиментной группы в штуках, так как себестоимость (с/с) остатков и вновь закупаемой продукции может отличаться. Далее полученное количество (шт.) в каждой категории умножается на с/с и получается бюджет закупки на каждую группу ассортимента. И только потом, суммируя все ассортиментные составляющие, образуется бюджет закупки. Кстати, приведенная форма для расчета вполне подойдет и торгово-производственным компаниям. В этом случае составляется детальный план производства нужных товаров на сезон и дополнительно рассчитывается количество моделей.

Структура ТЗ индивидуальна для каждой компании и базируется на уникальной статистике продаж. Если компания выделяет в своем ассортименте линии или группы рисковости, закупает более одного бренда или имеет сложную систему поставок, то расчет расширяется для учета всех потребностей управления ассортиментом. Тогда структура ТЗ рассматривается в виде отдельной матрицы. При расчетах обязательно учитываются размерные ряды, размер ТЗ в закупке представляется в виде количества моделей, которые нужно закупить.

Источник